Что такое незапущенные продажи?

Незавершенные продажи - это транзакции, за которые продавец не получает комиссионные. Комиссия - это форма переменной компенсации, при которой продавцу выплачивается определенный процент от продажной цены или дохода, полученного в результате торговой сделки. Хотя комиссионное вознаграждение является обычным явлением на многих рабочих местах продаж, клиенты иногда ощущают преимущества покупки у компаний, когда продавцы не зарабатывают комиссионные.

Основы комиссии

Предположим, что продавец получает 5-процентную комиссию со всех доходов от своих торговых операций. Если он завершит продажи в размере 10000 долларов США в течение определенного месяца, он получит комиссионные в размере 500 долларов США за месяц. Некоторые торговые организации платят прямую комиссию, то есть, единственный доход продавца - комиссионные с продаж. Другие платят комиссию сверх базовой зарплаты или заработной платы. Цель комиссии - мотивировать продавца продавать больше.

Преимущества бездокументарной компании

Компании обычно предпочитают не платить комиссию, либо по финансовым причинам, либо для того, чтобы подчеркнуть отношения с клиентами. С точки зрения HR оплата комиссионных увеличивает затраты на оплату труда. Эти затраты являются разумными, если они способствуют увеличению продаж. Некоторые компании выбирают условия продаж без комиссионных, чтобы побудить продавцов сосредоточиться на оказании помощи клиентам. Продавцы, которые не мотивированы комиссией, с меньшей вероятностью будут выдвигать продукты на клиентов, которые не являются полезными.

Преимущества для клиентов без комиссии

Некоторые клиенты стараются избегать общения с продавцами из-за опасений высокого давления или обманной тактики продаж. Компании, которые не платят комиссионные, часто заставляют продавцов рекламировать этот факт клиентам, чтобы им было легче. Если клиент знает, что его продавец не заинтересован в продвижении продажи, он, скорее всего, поверит в искренние усилия продавца порекомендовать решение. Унифицированные продавцы часто имеют более сильную сервисную ориентацию.

Другие Стимулы

Создание эффективной, мотивирующей системы вознаграждения без комиссии является сложной задачей. Некоторые компании пытаются платить зарплату выше среднего по отрасли в качестве компромисса для философии без комиссии. Другие используют бонусы или другие награды, чтобы мотивировать лучшую производительность. Например, продавец может получать бонус каждый квартал за достижение определенного уровня продаж. Хотя это побуждает продавца делать больше продаж, это уменьшает давление на каждую отдельную продажу. Надежда на то, что продавец видит преимущества построения долгосрочных отношений продаж, которые имеют возможности для повторного бизнеса.

Рекомендуем
  • ведение бизнеса: Регламент штата Монтана

    Регламент штата Монтана

    Если вы работаете в государственном агентстве или учреждении в штате Монтана, вы получите финансовое возмещение за мили, которые вы проезжаете, выполняя государственную работу. Однако, если вы работаете на частного работодателя в штате, это может иметь или не иметь место. Частные работодатели могут возместить вам столько ил
  • ведение бизнеса: Как выбрать название домашнего улучшения

    Как выбрать название домашнего улучшения

    Поскольку многие виды услуг и продуктов происходят от реконструкции жилых и коммерческих структур, название вашего нового бизнеса по благоустройству может стать проблемой. Вы должны будете принять во внимание имена, которые уже существуют, и определить наилучшие способы сделать ваш бизнес выдающимся. Имея в виду неск
  • ведение бизнеса: Материальные и нематериальные выгоды от переговоров

    Материальные и нематериальные выгоды от переговоров

    От крупных покупок до собеседования на работу или личных отношений, переговоры являются необходимым фактом жизни. Владельцы малого бизнеса, которые имеют отличные навыки ведения переговоров, часто получают больший доход и несут меньше расходов, чем те, чьи навыки отсутствуют. Опытные переговорщики понимают, как работать со своими коллегами для создания соглашений, которые приносят пользу обеим сторонам. Некоторые из этих преимуществ являются материальными активами, а другие - нематериальными улучшениями
  • ведение бизнеса: Сколько можно списать арендную плату в домашнем бизнесе?

    Сколько можно списать арендную плату в домашнем бизнесе?

    Если вы управляете малым бизнесом из своего дома, Служба внутренних доходов позволяет вам вычесть часть вашей арендной платы из ваших налогов. Вы не можете вычесть всю свою арендную плату. Определите, какой процент допустим, исходя из того, сколько вашего дома используется для вашего бизнеса. Эксклюзивное бизнес-пространство Чтобы списать час
  • ведение бизнеса: Сколько инвентаря стартапа необходимо для обувного магазина?

    Сколько инвентаря стартапа необходимо для обувного магазина?

    Владельцы обувного магазина сталкиваются с деликатной балансировкой, когда дело доходит до хранения начальных запасов. Малые предприятия, только начинающие свою деятельность, в основном оперируют оценками, чтобы предсказать потребности в запасах. В то время как для начинающих обувных магазинов трудно получить точные данные о продажах, принятие разумных решений о наличии товаров на складе поможет сохранить бухгалтерские книги в плюсе. стратегия В бизнес-
  • ведение бизнеса: Процедуры инвентаризации ресторана

    Процедуры инвентаризации ресторана

    Избыток инвентаря связывает деньги, которые ваш ресторан мог бы использовать лучше. Правильные процедуры управления запасами помогут вам стать более эффективными и заказывать запасы только по мере необходимости. Это предотвращает отходы из-за необходимости выбрасывать лишнюю пищу после гниения. Вы также можете вращать ваш выбор меню в зависимости от возраста ингредиентов. Скидки и специаль
  • ведение бизнеса: Отношения между HR и генеральным директором

    Отношения между HR и генеральным директором

    Поддержание продуктивных отношений между генеральным директором и отделом кадров может помочь гарантировать, что у бизнеса есть правильный персонал, чтобы выполнить необходимую работу. Успешные руководители признают, что без участия персонала они не могут предсказать навыки, знания и опыт, необходимые для достижения стратегических целей. Отд
  • ведение бизнеса: Положение об ограничениях для отчетов по инвентаризации выбросов токсичных веществ

    Положение об ограничениях для отчетов по инвентаризации выбросов токсичных веществ

    Программа инвентаризации выбросов токсичных веществ, или TRI, представляет собой общедоступную базу данных с информацией о выбросах токсичных химических веществ, а также о деятельности по обращению с отходами, проводимой федеральными предприятиями и некоторыми промышленными группами. Он был создан в соответствии с Законом о чрезвычайном планировании и праве сообщества знать 1986 года, который обычно называют EPCRA. Позднее это было расширено Законом о предотвращении загрязнения 1990 года. Отрасли, занимающиеся переработк
  • ведение бизнеса: Переформатирование Mac

    Переформатирование Mac

    Переформатирование компьютера Macintosh стирает все данные с основного жесткого диска, обычно при подготовке к переустановке операционной системы. Этот процесс также используется для очистки накопителя перед утилизацией или в попытке устранить упорные системные проблемы. Перед переформатированием сделайте резервную копию всех ваших личных данных и файлов. Войдите в Дисковую утилиту, загрузившись с установочного диска системы или используя Lion Recovery. Эффекты переформатирования Переформатир