Что такое незапущенные продажи?

Незавершенные продажи - это транзакции, за которые продавец не получает комиссионные. Комиссия - это форма переменной компенсации, при которой продавцу выплачивается определенный процент от продажной цены или дохода, полученного в результате торговой сделки. Хотя комиссионное вознаграждение является обычным явлением на многих рабочих местах продаж, клиенты иногда ощущают преимущества покупки у компаний, когда продавцы не зарабатывают комиссионные.

Основы комиссии

Предположим, что продавец получает 5-процентную комиссию со всех доходов от своих торговых операций. Если он завершит продажи в размере 10000 долларов США в течение определенного месяца, он получит комиссионные в размере 500 долларов США за месяц. Некоторые торговые организации платят прямую комиссию, то есть, единственный доход продавца - комиссионные с продаж. Другие платят комиссию сверх базовой зарплаты или заработной платы. Цель комиссии - мотивировать продавца продавать больше.

Преимущества бездокументарной компании

Компании обычно предпочитают не платить комиссию, либо по финансовым причинам, либо для того, чтобы подчеркнуть отношения с клиентами. С точки зрения HR оплата комиссионных увеличивает затраты на оплату труда. Эти затраты являются разумными, если они способствуют увеличению продаж. Некоторые компании выбирают условия продаж без комиссионных, чтобы побудить продавцов сосредоточиться на оказании помощи клиентам. Продавцы, которые не мотивированы комиссией, с меньшей вероятностью будут выдвигать продукты на клиентов, которые не являются полезными.

Преимущества для клиентов без комиссии

Некоторые клиенты стараются избегать общения с продавцами из-за опасений высокого давления или обманной тактики продаж. Компании, которые не платят комиссионные, часто заставляют продавцов рекламировать этот факт клиентам, чтобы им было легче. Если клиент знает, что его продавец не заинтересован в продвижении продажи, он, скорее всего, поверит в искренние усилия продавца порекомендовать решение. Унифицированные продавцы часто имеют более сильную сервисную ориентацию.

Другие Стимулы

Создание эффективной, мотивирующей системы вознаграждения без комиссии является сложной задачей. Некоторые компании пытаются платить зарплату выше среднего по отрасли в качестве компромисса для философии без комиссии. Другие используют бонусы или другие награды, чтобы мотивировать лучшую производительность. Например, продавец может получать бонус каждый квартал за достижение определенного уровня продаж. Хотя это побуждает продавца делать больше продаж, это уменьшает давление на каждую отдельную продажу. Надежда на то, что продавец видит преимущества построения долгосрочных отношений продаж, которые имеют возможности для повторного бизнеса.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Завершение процесса Spotlight на Mac

    Завершение процесса Spotlight на Mac

    Прожектор для Mac похож на функцию поиска в меню «Пуск» на компьютерах с Windows. Ярлык Spotlight находится в верхнем правом углу экрана рабочего стола; это значок увеличительного стекла. Если Spotlight заморожен, вы можете прекратить его работу, чтобы он мог восстановить себя, что позволит вам использовать его. Если вы хо
  • создание нового бизнеса: Как сбросить планшет Google Ematic

    Как сбросить планшет Google Ematic

    Ваш планшет Ematic поставляется с различными сервисами Google и приложениями для повышения эффективности бизнеса. Когда служба перестает работать, планшет может заблокироваться или перестать отвечать на запросы. Если планшет Ematic не отвечает, вам может потребоваться его сброс. Вы можете выполнить программный сброс, чтобы перезагрузить замороженное устройство или восстановить з
  • создание нового бизнеса: Что мне нужно, чтобы открыть магазин типографии?

    Что мне нужно, чтобы открыть магазин типографии?

    Оборудование и бизнес-потребности, необходимые для открытия типографии, будут зависеть от типа печати и услуг, которые вы решите предложить. Небольшие типографии, как правило, предоставляют одну или несколько услуг, включая фотокопирование, офсетную печать, трафаретную печать или цифровую печать, предлагая разнообразные производственные линии, такие как личная и коммерческая печать на бумаге, футболки и другие носимые изделия, вывески, плакаты и рекламные товары. Исследования рынка Изучите отрасль и свой местный рынок, посетив типографии, подписавшись на печатные журналы и посетив веб-сайты отр
  • создание нового бизнеса: Требования для запуска компании в интернете

    Требования для запуска компании в интернете

    Один из быстрых способов воплотить вашу бизнес-идею в реальность - запустить ее в режиме онлайн, поскольку зачастую он дешевле, чем традиционный бизнес. Например, вместо того, чтобы арендовать офис, чтобы начать консалтинговый бизнес, вы можете запрашивать и обслуживать клиентов удаленно через Интернет. Большинство требований для запуска онлайн-бизнеса отражают процесс создания обычной компании. Выберите местоположение компании - доменное имя Одним из первых требований для создания компании в Интернете является обеспечение соответствующего доменного и
  • создание нового бизнеса: Outlook Express не видит PDF

    Outlook Express не видит PDF

    Операционная система Windows XP включает в себя базовый почтовый клиент под названием Outlook Express. В более поздних версиях Windows программа Windows Mail заменила Outlook Express. Если вы откроете сообщение электронной почты в Outlook Express, к которому должен быть прикреплен файл PDF, но которое не видно, возможно, внутренняя система безопасности программы блокирует его. Чтобы обойти эту проблему и открыть PDF-файл, вы можете временно отключить сканер безопасности Outlook Express. 1. Войдите на компьютер с учетной записью администратора. 2. Откройте меню «Пуск», разверните список «Все про
  • создание нового бизнеса: Как переустановить WordPress

    Как переустановить WordPress

    Блоги WordPress позволяют владельцам бизнеса и предпринимателям легко создавать сайты блогов, где они могут делиться опытом в определенной области, продвигая свои продукты и услуги. Блоги WordPress относительно просты в настройке и использовании и поддерживают множество тем оформления и шаблонов, поэтому вы можете настроить
  • создание нового бизнеса: Мой принтер не печатает, и все подключено идеально

    Мой принтер не печатает, и все подключено идеально

    Принтеры, которые не отвечают, когда вы отправляете им выходные данные, могут помешать вам уложиться в сроки компании или достичь целей рабочего дня - не говоря уже о разочаровании, которое они вызывают, когда вы прекращаете работать и надеваете шляпу для устранения неполадок. Тот факт, что ваш принтер с включенным питанием выглядит так, как будто у него есть подключение для передачи данных, еще не означает, что все в порядке на выходе. Добавьте некоторые основные элементы в свой контрольный список ди
  • создание нового бизнеса: Как начать транспортный бизнес для пожилых людей в Техасе

    Как начать транспортный бизнес для пожилых людей в Техасе

    Пожилые люди должны ходить и выполнять поручения, как и все остальные, будь то поездка в продуктовый магазин, химчистку или в кабинет врача. Некоторым пожилым людям может быть трудно делать то, что им нужно, и они хотят это сделать, часто из-за проблем со зрением, слухом или мобильностью. Для этих пожилых людей транспортные услуги, адаптированные к их потребностям, могут оказаться очень полезными и помочь им жить независимой жизнью. Если вы хотите начать транспортный бизнес в Техасе, вы должны сделать несколько шагов
  • создание нового бизнеса: Как Красная Линия в Word 2007

    Как Красная Линия в Word 2007

    При работе со сложным деловым документом часто бывает полезно увидеть внесенные вами изменения или удаленные фрагменты. Это особенно важно, когда над одним документом работают несколько человек. Функция отслеживания изменений в Microsoft Word 2007 делает именно это. При включении удаленный текст и измененный текст отображаются красной строкой в ​​тексте. Од