Что нужно знать перед покупкой списков рассылки

Прямая почтовая рассылка может помочь сделать или разрушить бизнес. Используя почту, предприятия объявляют о новых продуктах, услугах, продажах и изменении местоположения. Предприятия также могут отправлять образцы продукции на дом по прямой почте, соблазняя как новых, так и старых клиентов. И возвращение это хорошо. По данным Ассоциации прямого маркетинга, за каждый доллар, вложенный в прямую почтовую рассылку, мы получаем доход в размере 12, 57 долл. США, что определенно повышает прибыль. Начните, задавая правильные вопросы.

Найди свою цель

Ваша первая цель должна заключаться в том, чтобы охватить людей, которые больше всего заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах и которые могут их приобрести. Это ваша целевая группа, и ваш список рассылки должен быть настроен для их достижения. Если вы не знаете, кто является вашей целевой группой, Почтовая служба Соединенных Штатов рекомендует рассмотреть ваших текущих клиентов и использовать их характеристики в качестве модели для списка рассылки. Если вы еще не знаете, кто ваши клиенты, предоставьте им простой опрос. Спросите о возрасте и доходах (через диапазоны), их интересы и покупательскую деятельность, например. Профессиональные поля также полезны. Почтовая служба также рекомендует просматривать ваши записи, в том числе информацию о продажах, счета-фактуры и информацию о доставке, чтобы получить такую ​​информацию, как то, что покупают ваши клиенты, сколько они тратят и где живут.

Брокер против владелец

Скорее всего, вы будете арендовать список рассылки, а не покупать его сразу. Списки рассылки обычно сдаются в аренду на договорных условиях. Вы можете выбрать между арендой у владельца списка или у брокера списка. Владельцы списков продают только свои списки. Например, если вы продаете снаряжение для кемпинга и связываетесь с ассоциацией энтузиастов кемпинга для получения информации о рассылке их членов, эта ассоциация будет владельцем списка. Брокер почтовой рассылки имеет доступ к тысячам списков и может предложить вам списки, которые лучше всего соответствуют вашим требованиям. Некоторые даже настраивают список с данными, взятыми из нескольких списков.

Оценки и вопросы

Соберите несколько оценок из этих списков продаж и задайте соответствующие вопросы, чтобы убедиться, что вы получаете отличный список. Список включает в себя как имена, так и адреса? Сколько лет списку и был ли он «очищен», то есть передан ли он через файл национальных изменений почтовых служб США, чтобы гарантировать удаление устаревших адресов? Не платите за дубликаты имен. Также спросите, из каких источников был составлен список. Вы не хотите получать список от кого-то, кто просто составляет их из телефонных книг, или, возможно, пропускает торговые ассоциации, членами которых могут быть ваши целевые клиенты. Узнайте, как часто список был арендован в течение последних шести месяцев. Согласно данным J2O Designs Inc., советует компания по веб-дизайну и маркетингу для малого бизнеса, часто арендованный список уже исчерпал весь потенциал для привлечения новых клиентов.

исполнимости

Также узнайте, что гарантированная доставляемость списка основана на Национальном индексе доставляемости почтовых служб США. Хотя ни один список не будет иметь 100-процентной доставляемости, 95-процентный показатель является посредственным, по мнению J2O Designs Inc. Кроме того, чтобы требовать коммерческие цены на стандартную почту и почту первого класса, точность почтовых индексов списка рассылки должна быть проверена в течение 12 месяцы рассылки в соответствии с правилами почтовой службы США.

Расходы

Чтобы помочь вам сравнить информацию из списка рассылки, владельцы списков или брокеры представляют информацию о картах данных - общеотраслевой способ предоставления стандартизированной информации в каждом списке, включая затраты. Джеймс Стивенсон, автор «Руководства по маркетингу для малого бизнеса» от Entrepreneur, отмечает, что затраты, указанные на карточках данных, всегда указаны для 1000 имен, которые могут варьироваться в цене от 10 до 250 долларов, в зависимости от того, насколько специализирован список. Например, список, предназначенный для конкретной профессии, может стоить до 250 долларов. Стивенсон предостерегает от покупки списков рассылки в одиночку. Выбор менее совершенного списка может стоить бизнесу тысячи прибыли.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Как защитить от редактирования в Shared OneNote

    Как защитить от редактирования в Shared OneNote

    Одним из преимуществ использования OneNote является то, что несколько пользователей могут одновременно просматривать и редактировать общий блокнот. Это полезно, если всей вашей команде необходимо просмотреть заметки перед презентацией или просмотреть протокол собрания после важной конференции. Хотя OneNote предлагает ценные инструменты для совместной работы, вы можете добавить защиту паролем в определенные разделы, чтобы предотвратить редактирование заметок неавторизованными пользователями. 1. Откройте записную книжку, которую хотите за
  • создание нового бизнеса: Сколько стоит амортизировать в стартап-бизнесе?

    Сколько стоит амортизировать в стартап-бизнесе?

    Недостаток денег до достижения устойчивой прибыли является заботой любого начинающего бизнеса. Нет двух одинаковых предприятий, даже если они продают одну и ту же услугу или продукт, и поэтому не существует какого-либо стандартного объема финансовой подушки, к которой должен стремиться бизнес. Однако использование бизнес-плана в качестве основы для расчета начальных и эксплуатационных расходов может помочь в поиске подходящей подушки. Бизнес-план Процесс точного определения начальных средств начинается с подробного бизнес-плана. Бизнес-
  • создание нового бизнеса: Как: Субтитры в Expression Encoder

    Как: Субтитры в Expression Encoder

    При создании профессиональной рекламы или рекламных видеороликов для вашей компании включение субтитров позволяет пользователям с нарушениями слуха получать сообщение вашего видео, а также позволяет другим пользователям просматривать видео в местах, где звук не разрешен. Чтобы отобразить субтитры на своих видео, используйте Windows Expression Encoder, чтобы импортировать файл субтитров, такой как файл SRT, в ваши видео, а затем закодировать их с файлом субтитров. 1. Откройте Expression Encoder и нажм
  • создание нового бизнеса: Инструменты для измерения эффективности обучения

    Инструменты для измерения эффективности обучения

    Предприятия внедряют программы обучения для своих сотрудников в ответ на проблемы с эффективностью работы, мотивацией или низким качеством работы. Они разрабатывают цели для обучения, а затем должны измерить, насколько хорошо обучение соответствовало требованиям. Инструменты для оценки обучения в идеале дают информацию и отзывы об адекватности программы обучения, а также о неэффективных частях. Руководство может устранить эти недостатки с помощью дополнительного обучения, разработанн
  • создание нового бизнеса: Как открыть файл HPS

    Как открыть файл HPS

    Файл с расширением .hps представляет собой информационный файл Hewett-Packard HPS Digital Sender, предназначенный для использования с приложением Hewlett-Packard Web Printsmart. Файл HPS - это заголовочный файл, который создается вместе с файлом PDF при отправке файла с цифровым отправителем в режиме ПК. Он содержит параметры интерфейса для конкретного отправителя, используемого для сканирования и передачи документа. Как только файл PDF достигает места назначения, файл HPS больше не нужен, н
  • создание нового бизнеса: Как проверить скорость передачи для жесткого диска SATA

    Как проверить скорость передачи для жесткого диска SATA

    Время доступа к диску может иметь большое значение во многих приложениях, так как большая часть этой стоимости приходится на время поиска жесткого диска, время вращения и время передачи. Свободное программное обеспечение может проверить скорость передачи вашего жесткого диска SATA, которая определяет количество времени, необходимое для коп
  • создание нового бизнеса: Как отметить место, которое вам не нравится в Facebook

    Как отметить место, которое вам не нравится в Facebook

    Вам не нужно нравится место в Facebook, чтобы пометить его на ваших фотографиях или обновлениях статуса. Хотя Facebook дает предпочтения тем местам, которые вам нравятся, и тем, которые вы ранее отмечали, вы можете пометить любое место, которое в данный момент имеет страницу на сайте. Эти места варьируются от непонятных частных ресторанов до целых стран, и пометка их на фотографии связывает фотографию с картой этого места. Например, если ваша компания предлагает презентацию на многодневной конфере
  • создание нового бизнеса: Как удалить вид слайд-шоу из фотографий, загруженных на Facebook

    Как удалить вид слайд-шоу из фотографий, загруженных на Facebook

    Когда вы нажимаете на миниатюру, чтобы просмотреть фотографию в Facebook, фотография открывается в подокне, отличном от HTML. Вы можете нажимать или использовать клавиши курсора для прокрутки фотографий в стиле слайд-шоу. К сожалению, вы не можете отключить эту функцию навсегда или отключить ее для других пользователей, которые могут просматривать ваши фотографии. Однако вы можете обходить р
  • создание нового бизнеса: Как сбросить забытый пароль BIOS администратора Dell

    Как сбросить забытый пароль BIOS администратора Dell

    Как администратор вашего компьютера Dell, у вас есть доступ к настройкам системы и BIOS, где вы можете изменить способ загрузки и работы машины. Установка пароля BIOS для компьютера не позволяет неавторизованным пользователям запускать его и загружать операционную систему. Это полезный инструмент, если у вас есть конфиденциальная деловая информация на компьютере, и вы хотите защитить данные от кражи. Если вы забыли пароль BIOS и хотите сбросить его, вам нужно будет открыть корпус компьют