Шаги в выборе ценовой стратегии

«Ценообразование является важным стратегическим вопросом, поскольку оно связано с позиционированием продукта», - сообщает Net MBA. Ценообразование влияет на все другие аспекты вашей маркетинговой стратегии, включая особенности продукта и рекламные акции. После того, как вы установили цену, ее трудно изменить без дополнительных усилий и затрат. Наконец, ваша цена отправляет сообщение о товаре покупателю и помогает им понять ваш бренд.

Понять маркетинг

Все элементы комплекса маркетинга взаимозависимы: потребители, цена, распространение, продвижение, позиционирование и особенности. Позиционирование продукта означает, где потребители оценивают ваш продукт по сравнению с конкурентами. Цена посылает сообщение о качестве: обычно более низкие цены указывают на более низкое качество материалов или меньшее количество функций, поэтому важно выбрать уровень, который говорит покупателям, что вы хотите, чтобы они услышали. Цена также определяет уровень вашей прибыли, поэтому она определяет, что вы можете потратить на рекламу и разработку новых продуктов.

Подтвердить спрос

Очень важно получить подробное представление о ваших клиентах и ​​о том, что они готовы потратить, как в целом, так и на ваш продукт в частности. Вы делаете это путем проведения маркетинговых исследований. У каждого продукта есть кривая спроса, то есть соотношение между ценой продукта и тем, что потребители готовы и могут за него заплатить. Вам необходимо оценить кривую спроса на продукт, прежде чем устанавливать цену. Вопросы, которые следует задать: спрос резко возрастет, как только продукт будет доступен? Или же ваш продукт имеет такой срок службы, что клиенты будут покупать только один? Вы можете брать больше за продукт с изначально высоким спросом, но имейте в виду, что, как только покупатели уходят, вам может понадобиться снизить цену, используя стратегии распродажи или продажи.

Определить затраты

Общая стоимость единицы продукта включает «переменные затраты на производство каждой дополнительной единицы и постоянные затраты, которые возникают независимо от произведенного количества», - говорит Net MBA. Цена за единицу - это абсолютная минимальная цена, которую вы можете оценить по своему продукту и при этом безубыточности или заработать ровно столько денег, чтобы покрыть ваши расходы. Если цена за единицу товара выше, чем вы хотели бы взимать за продукт, вам нужно будет рассмотреть вопрос об изменении характеристик, расходов на маркетинг или производство, чтобы снизить затраты. В противном случае вам нужно будет продать товар, по крайней мере, так много, желательно больше, поскольку цель бизнеса - получение прибыли.

Соревнование

Возможно, вы не захотите основывать цены на своих конкурентах, но вы должны хотя бы учитывать их. Если ваш товар такой же, как у конкурента, вы, вероятно, не будете продавать много, если будете брать более высокую цену. Решите, как вы хотите относиться к аналогичным продуктам. Ваш продукт дешевле с такими же качествами? Это дороже, но с дополнительными функциями или уникальными услугами? Малые предприятия, возможно, захотят сосредоточиться на продаже уникальных продуктов по более высокой цене и предоставлять большие объемы основных продуктов крупным корпорациям.

Рекомендуем
  • управляющие сотрудники: Методы оценки затрат на управление проектами

    Методы оценки затрат на управление проектами

    Одной из первых задач при управлении проектом является оценка стоимости. Смета должна быть точной, прозрачной и надежной. Эти факторы особенно важны для малого бизнеса, потому что его ресурсы ограничены. Использование стандартных методов позволяет увидеть детали расчета стоимости. Такие методы дают точные результаты, и их надежность высока, если входные данные, использу
  • управляющие сотрудники: Идеи для достижения цели в обзорах на конец года

    Идеи для достижения цели в обзорах на конец года

    Эффективные проверки на конец года - это оценки, в которых эффективность работы сотрудника оценивается на основе четко определенных целей. Такие цели должны быть установлены в ходе обзора за предыдущий год, основываясь на мнениях как руководителя, так и сотрудника. Сотрудник несет ответственность за работу по достижению целей, а руководитель - за отслеживание прогресса сотрудника, запись его достижений и выявление областей, нуждающихся в улучшении. В зависимости от характера бизнес
  • управляющие сотрудники: Где находится папка Temp на Mac?

    Где находится папка Temp на Mac?

    В отличие от ПК, которые требуют ручного обслуживания для очистки временных файловых кешей, операционная система Mac на основе UNIX предназначена для автоматического запуска обслуживания и очистки временных файлов. Однако возникают чрезвычайные ситуации, и вы не сможете дождаться следующего пункта автоматического обслуживания. Если ваш несохраненный документ текстового процессора неожида
  • управляющие сотрудники: Десять лучших способов управления запасами

    Десять лучших способов управления запасами

    Управление запасами - это система, используемая для контроля за потоком продуктов и услуг внутри организации и за ее пределами. Компания может решить включить один из ключевых методов управления запасами или объединить различные методы для удовлетворения организационных потребностей. Предприятия используют стратегии управления запасами для создания счетов-фактур и заказов на покупку, генерирования квитанций и контроля учета, связанного с запасами. Помощь Поставщику Эффективный способ управления запасами - обратиться за по
  • управляющие сотрудники: Классификация освобожденных сотрудников

    Классификация освобожденных сотрудников

    Удаленный сотрудник - это тот, кто завершает работу в компании из места, отличного от места работы работодателя. В рамках малого бизнеса важно, чтобы работодатель знал, как классифицировать работников в соответствии с Законом о справедливых стандартах труда, исходя из соображений, касающихся сверхурочной работы, минимальной заработной платы и политики семейных отпусков. Эти правила не распространяются на освобожденных сотрудников. FLSA предоставляет тесты для внутренней классификации освобожденных сотрудников, основанной на уровне зарплаты, зарплате и должностных обязанностях. Эти тесты могут п
  • управляющие сотрудники: Тимбилдинг Эмпатия Упражнения

    Тимбилдинг Эмпатия Упражнения

    Сочувствие может играть важную роль на рабочем месте с коллегами и с клиентами. Когда сотрудники имеют эмоциональную способность ставить себя в чужие места, они могут деликатно решать чувствительные вопросы. Сочувствие является основой для продуктивного общения и построения отношений. Построение команды может помочь сотрудникам изучить и определить свои эмоции и эмоции своих това
  • управляющие сотрудники: Почему необходимо мотивировать команду?

    Почему необходимо мотивировать команду?

    Мотивация дает мощный стимул для вашей команды, чтобы сделать свою лучшую работу. Хотя может показаться, что зарплата должна быть единственной мотивацией, которой должен руководствоваться ваш персонал, в действительности все по-другому. Сотрудникам может потребоваться больше стимулов, чем просто деньги. Понимание того, почему мотивация важна, может помочь вам разработать эффективную мотивационную программу. Производительность улучш
  • управляющие сотрудники: Как открыть диспетчер задач в удаленном рабочем столе

    Как открыть диспетчер задач в удаленном рабочем столе

    При навигации по удаленному компьютеру с помощью Windows Remote Desktop вы можете выполнять различные виды диагностики, включая запуск диспетчера задач. Доступ к диспетчеру задач в удаленной системе удобен, например, когда открываемый файл требует много времени для открытия, и вы хотите знать, что еще выполняется в удаленной системе. Этот инструмент также помогает увидеть, сколько памяти используется приложениями и файлами в удаленной системе, а также кто еще обращается к удаленному компьютеру. 1. Нажмите «Ctrl-Shift-Esc», чтобы открыть диспетчер задач. 2. Нажмите вкладку «Приложения», что
  • управляющие сотрудники: Топ 10 вопросов работодателей для HR

    Топ 10 вопросов работодателей для HR

    Управление кадровыми потребностями сотрудников является сложным процессом. Сверхурочные, личное время, медицинское страхование и страхование жизни, а также обучение компании и санкционированное государством обучение должны отслеживаться и контролироваться на предмет точности. Кроме того, законодательные изменения продолжают вводить законы, которые влияют на деятельность компании. Чаще всего работодатели задают вопросы о людских ресурсах, чтобы оставаться легальными. Закон о семейном медицинском отпуске Федеральн