Шаги в выборе ценовой стратегии

«Ценообразование является важным стратегическим вопросом, поскольку оно связано с позиционированием продукта», - сообщает Net MBA. Ценообразование влияет на все другие аспекты вашей маркетинговой стратегии, включая особенности продукта и рекламные акции. После того, как вы установили цену, ее трудно изменить без дополнительных усилий и затрат. Наконец, ваша цена отправляет сообщение о товаре покупателю и помогает им понять ваш бренд.

Понять маркетинг

Все элементы комплекса маркетинга взаимозависимы: потребители, цена, распространение, продвижение, позиционирование и особенности. Позиционирование продукта означает, где потребители оценивают ваш продукт по сравнению с конкурентами. Цена посылает сообщение о качестве: обычно более низкие цены указывают на более низкое качество материалов или меньшее количество функций, поэтому важно выбрать уровень, который говорит покупателям, что вы хотите, чтобы они услышали. Цена также определяет уровень вашей прибыли, поэтому она определяет, что вы можете потратить на рекламу и разработку новых продуктов.

Подтвердить спрос

Очень важно получить подробное представление о ваших клиентах и ​​о том, что они готовы потратить, как в целом, так и на ваш продукт в частности. Вы делаете это путем проведения маркетинговых исследований. У каждого продукта есть кривая спроса, то есть соотношение между ценой продукта и тем, что потребители готовы и могут за него заплатить. Вам необходимо оценить кривую спроса на продукт, прежде чем устанавливать цену. Вопросы, которые следует задать: спрос резко возрастет, как только продукт будет доступен? Или же ваш продукт имеет такой срок службы, что клиенты будут покупать только один? Вы можете брать больше за продукт с изначально высоким спросом, но имейте в виду, что, как только покупатели уходят, вам может понадобиться снизить цену, используя стратегии распродажи или продажи.

Определить затраты

Общая стоимость единицы продукта включает «переменные затраты на производство каждой дополнительной единицы и постоянные затраты, которые возникают независимо от произведенного количества», - говорит Net MBA. Цена за единицу - это абсолютная минимальная цена, которую вы можете оценить по своему продукту и при этом безубыточности или заработать ровно столько денег, чтобы покрыть ваши расходы. Если цена за единицу товара выше, чем вы хотели бы взимать за продукт, вам нужно будет рассмотреть вопрос об изменении характеристик, расходов на маркетинг или производство, чтобы снизить затраты. В противном случае вам нужно будет продать товар, по крайней мере, так много, желательно больше, поскольку цель бизнеса - получение прибыли.

Соревнование

Возможно, вы не захотите основывать цены на своих конкурентах, но вы должны хотя бы учитывать их. Если ваш товар такой же, как у конкурента, вы, вероятно, не будете продавать много, если будете брать более высокую цену. Решите, как вы хотите относиться к аналогичным продуктам. Ваш продукт дешевле с такими же качествами? Это дороже, но с дополнительными функциями или уникальными услугами? Малые предприятия, возможно, захотят сосредоточиться на продаже уникальных продуктов по более высокой цене и предоставлять большие объемы основных продуктов крупным корпорациям.

Рекомендуем
  • типы предприятий, чтобы начать: Начиная свой бизнес автомойки

    Начиная свой бизнес автомойки

    Вы должны учитывать ряд факторов, когда начинаете свой собственный бизнес автомойки, в частности, тип самой автомойки. Самообслуживание, ручная стирка, автоматическая, мобильная или какая-либо их комбинация могут быть приемлемыми вариантами, но они должны быть тщательно исследованы и оценены с точки зрения практичности, потенциальной прибыльности и окупаемости инвестиций. Проведите исследование местного рынка в вашем регионе, чтобы определить жизнеспособность прибыльной мойки и тип предлагаемых услуг. Учитывайте демографические характеристики местности, конкуренцию, средние погодные условия и д
  • типы предприятий, чтобы начать: Причины расширения дневного ухода

    Причины расширения дневного ухода

    Управление детским садом дает вам возможность отстаивать свои интересы в плане обеспечения развития и ухода за детьми при построении собственного бизнеса. По мере развития вашего детского сада вам может потребоваться расширить свой бизнес. Если вам нужно объяснить причину вашего расширения, чтобы получить финансирование или как часть получения гранта, покажите, как ваши планы помогут увеличить доходы вашего бизнеса и позволят вам обслужива
  • типы предприятий, чтобы начать: Как печатать этикетки на принтере HP

    Как печатать этикетки на принтере HP

    Яркие, привлекательные этикетки добавляют нотки профессионализма конвертам, подаркам клиентов или продуктам на ваших полках. Ваш струйный или лазерный принтер HP предназначен для работы с документами различных типов, включая наклейки и наклейки. Используя свой принтер, вы можете создавать высококачественные этикетки довольно дешево. Печать этикеток очень похожа на печать на других типах бумаги, но внесение нескольких изменений в настройки по умолча
  • типы предприятий, чтобы начать: Как открыть ресторан Philly Cheesesteak

    Как открыть ресторан Philly Cheesesteak

    Ресторан Chelysesteak от Philly может привлечь толпы не только в Филадельфии, но и по всей Америке. Но хотя открытие собственного ресторана может быть полезным делом, в нем также есть свои подводные камни. Многие рестораны терпят неудачу в течение первого года работы, и вы должны иметь желание уделять много времени и иметь дело с непредсказуемым характер
  • типы предприятий, чтобы начать: Как открыть магазин татуировок

    Как открыть магазин татуировок

    Принятая в качестве основного вида искусства, профессии и моды в 1990-х годах господствующей Америкой, татуировка остается модным заявлением. Многие люди приобретают татуировки, и индустрия татуировок неуклонно растет. Средняя стоимость открытия тату-салона может достигать 50 000 долларов. Однако, учитывая растущий спрос на боди-арт, вы сможете за короткое время окупить свои инвестиции, если у ва
  • типы предприятий, чтобы начать: Как шаг за шагом подготовить основной бюджет для мерчендайзинговой компании

    Как шаг за шагом подготовить основной бюджет для мерчендайзинговой компании

    Подготовка основного бюджета для мерчендайзинговой компании может помочь в определении целей, а также в качестве основы для любых будущих изменений, которые могут быть предусмотрены. Поначалу объем продаж и товарные наценки могут быть трудно измерить, но хорошее управление расходами может открыть возможности для изменений, которые могу
  • типы предприятий, чтобы начать: Как восстановить спулер печати

    Как восстановить спулер печати

    Диспетчер очереди печати - это компонент Windows, отвечающий за правильную печать всех принтеров, установленных на вашем компьютере. Если у вас только один принтер, он гарантирует, что страницы печатаются правильно; если у вас много заданий на печать, они ставятся в очередь до тех пор, пока они не будут завершены Если на вашем компьютере установлено много принтеров - особенно в офисе, где принтеры подключены к сети, и вы можете печатать на любом доступном принтере - именно диспетчер очереди печати гарантирует, что задание на печать отправится на нужный принтер. Если диспетчер очереди печати пер
  • типы предприятий, чтобы начать: Как удалить боковую панель и центрировать сообщение в Blogger

    Как удалить боковую панель и центрировать сообщение в Blogger

    Деловые блоги часто процветают не только за счет демонстрации продуктов и услуг компании, но и за счет поддержания чистого и доступного пользовательского интерфейса. По умолчанию блоги на основе Blogger имеют боковую панель, которая позволяет администраторам добавлять различные гаджеты и функции. Однако
  • типы предприятий, чтобы начать: Какие проблемы могут возникнуть при настройке бизнеса в Интернете?

    Какие проблемы могут возникнуть при настройке бизнеса в Интернете?

    Начать бизнес онлайн быстрее, проще и доступнее, чем когда-либо, но не без подводных камней. Технические проблемы, проблемы безопасности и скептицизм потребителей - все это является частью ведения бизнеса в Интернете. Несмотря на то, что вы можете предотвратить или хотя бы решить эти проблемы, владельцам бизнеса важно постоянно отслеживать потенциальные проблемы, чтобы избежать серьезных бедст