Отношения между продажами и финансами

Успешные компании нуждаются в эффективных отделах продаж и финансов. Отдел продаж в основном занимается расширением клиентской базы организации, а финансовый отдел - достижением прибыльности. Организация зависит от здоровых отношений между отделами продаж и финансов. В некоторых компаниях департаменты не могут эффективно общаться и сотрудничать, что может отрицательно сказаться на работе. Менеджеры и лидеры должны развивать и развивать тесную координацию между двумя департаментами. Неспособность построить прочные отношения может помешать росту и прибыльности компании.

Отдел продаж

Структура отдела продаж зависит от размера компании и ее отрасли. Отдел продаж фокусируется на заключении сделок и увеличении доходов за счет продажи товаров или услуг компании. Отдел продаж работает совместно с отделом маркетинга над разработкой стратегий привлечения новых клиентов. Он также полагается на то, что финансовый отдел разрабатывает кредитную политику, отвечающую требованиям клиентов, и обеспечивает эффективное выставление счетов и качественное обслуживание клиентов. Поскольку основное внимание уделяется увеличению доходов, отдел продаж не может полностью или внимательно следить за деньгами, которые он тратит на выполнение своих задач, что может создать трения с финансовым отделом.

Финансовый отдел

Финансовые отделы сосредоточены на получении прибыли при ограничении затрат. Основной целью финансового отдела является разработка операционных бюджетов. Финансовые работники используют прогнозы отдела продаж для разработки краткосрочных и долгосрочных прогнозов. Хотя кредитная политика выгодна отделу продаж и организации в целом, финансовый отдел должен иметь дело с дебиторской задолженностью организации и безнадежным долгом. Если выручка организации поступает в основном от продажи в кредит, в будущем у нее могут возникнуть проблемы с движением денежных средств.

Работать вместе

Конфликты между отделами продаж и финансов обычно связаны с тем, как тратятся деньги. Отдел продаж может жаловаться на ожидания организации по увеличению выручки и созданию новых аккаунтов с ограниченным бюджетом. Финансовый отдел может жаловаться, что, хотя продажи организации растут, отдел продаж тратит слишком много денег, чтобы добиться увеличения. Проблемы между отделами продаж и финансов могут возникнуть, если департаменты устанавливают целевые показатели производительности, которые не учитываются другим отделом.

Улучшение отношений

Руководители организаций должны сосредоточиться на улучшении отношений между отделами продаж и финансов. Эффективные лидеры могут облегчить общение, что руководители департаментов не могут из-за конфликта интересов. Согласно статье на сайте American Express Open Forum, некоторые компании добиваются успеха, позволяя сотрудникам низкоуровневых отделов продаж и финансов объединяться, потому что они более открыты для идей по улучшению коммуникации. Компании должны сосредоточиться на разработке стратегий продаж, которые приносят наибольшую доходность. Отделы продаж и финансов играют существенно разные роли в компании, но лидеры должны согласовать роли, чтобы сосредоточиться на результатах.

Рекомендуем
  • бизнес: Как зарегистрировать деловую информацию

    Как зарегистрировать деловую информацию

    Открытие нового бизнеса выглядит как время волнения и неопределенности для новых владельцев бизнеса. Должны быть приняты важные решения, которые будут иметь значительные налоговые и юридические последствия, такие как структура бизнеса. Все предприятия должны зарегистрироваться в соответствующих государственных и местных государственных органах, чтобы обеспечить полное соблюдение законодательства. Владельцы, которые не в состоянии до
  • бизнес: Как переименовать PDF-файлы в папке

    Как переименовать PDF-файлы в папке

    PDF, или Portable Document Format, файлы являются предпочтительным форматом документов для многих предприятий из-за их статического, не редактируемого содержимого и удобства. Если PDF является форматом документа, который используется вашей компанией, у вас есть несколько вариантов, когда дело доходит до переименования файлов. Если все файлы PDF, которые нужно переименовать, находятся в одной папке, вы можете переименовать их все сразу. 1. Щелкните первый файл PDF, который вы хотите переименовать, или нажмите «Ctrl-A», чтобы выбрать все файлы PDF одновременно. 2. Щелкнит
  • бизнес: Какие принтеры хорошо работают с InDesign?

    Какие принтеры хорошо работают с InDesign?

    Adobe InDesign предоставляет полноценные профессиональные возможности верстки страниц, которые могут вместить широкий спектр проектов, от брошюр и журналов до книг и каталогов. Независимо от того, создаете ли вы графический дизайн для вывода на печатный станок или целевую цифровую доставку, вы можете просмотреть
  • бизнес: Как открыть файлы VBW

    Как открыть файлы VBW

    Файл с расширением VBW является файлом рабочей области Microsoft Visual Basic. Файл Visual Basic Workspace - это файл проекта из более ранних версий Visual Basic (версии 6 и ниже.) После версии 6 пакета Visual Basic Microsoft внедрила интегрированную среду разработки Visual Basic в пакет Visual Studio. Файлы VBW можно открывать либо в более старых версиях Visual Basic, либо в текущих версиях Visual Studio. 1. Щелкните правой кнопкой мыши файл VBW, что
  • бизнес: Как переименовать файлы навалом

    Как переименовать файлы навалом

    Поскольку Windows 8 допускает отображение в именах файлов любых прописных или строчных букв, цифр и некоторых знаков препинания, таких как тире, вы уже используете описательные этапы для обозначения на компьютере документов, рисунков, фотографий и видео. Вы также знаете, что вы можете переименовывать непонятно именованные файлы по отдельности во что-то более значимое. Вы также можете переименовать несколько файлов одновременно в один связанный заголовок,
  • бизнес: Как получить лицензию на перепродажу в Сан-Диего

    Как получить лицензию на перепродажу в Сан-Диего

    Независимо от того, что вы хотите продать или перепродать в качестве розничного продавца в городе Сан-Диего, вы должны получить лицензию на перепродажу, если вы получаете не менее 100 000 долларов США валовой выручки от продаж в год. Вы можете подать заявку на лицензию в Сан-Диего, но лицензия фактически разрешена штатом Калифорния. Лицензия не только помогает вам регистрировать государственные налоги на любые прод
  • бизнес: Как зарегистрировать название для ресторана

    Как зарегистрировать название для ресторана

    Придумать идеальное название для ресторана - это только первая часть процесса. Чтобы убедиться, что название вашего ресторана принадлежит вам, вам необходимо убедиться, что название доступно для использования, а затем зарегистрировать его как свое собственное, если оно есть. Регистрация названия вашего ресторана не является сложным процессом и дает преимущество идентификации вас как владельца бизнеса, а также дает вам возможность ограничить использование названия вашего ресторана. 1. Напишите несколь
  • бизнес: Как получить разрешение на печать защищенной авторским правом литературы

    Как получить разрешение на печать защищенной авторским правом литературы

    Закон об авторском праве запрещает тиражирование или распространение литературы без разрешения автора или издателя, защищая автора от кражи его работы. Неспособность получить надлежащее разрешение перед использованием интеллектуальной собственности автора может повлечь за собой уголовное и гражданское наказание. Защитите себя, получив одобрение, прежде чем дублировать или использовать чужое письмо каким-либо образом. Разрешение не гарантируется, но процесс запроса обычно довольно прост. 1. Найдите владельца прав на литературу, которую вы хотите использовать. Вероятно, это будет л
  • бизнес: Что такое заявление, дающее разрешение на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом?

    Что такое заявление, дающее разрешение на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом?

    Заявление, дающее разрешение на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом, является одним из видов лицензии на авторские права, которая дает лицензиату право на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом, - как правило, с учетом конкретных ограничений по времени и объему и в обмен на компенсацию для владельца авторских прав. Как владелец малого бизнеса, вы можете лицензировать материал правообладателя в интересах вашего бизнеса. Понимание условий и ограничений лицензии важно для того, чтобы оставаться в соответствии с желаемым лицензионным соглашением, и те же правила