Реальная стоимость против воспринятой стоимости

Все предприятия имеют целью получение прибыли, которая требует продажи товаров или услуг за большие деньги, чем затраты на их разработку, производство и распространение. Цена продажи, которую бизнес запрашивает за свою продукцию, зависит от многих факторов, равно как и цена, которую потребители готовы платить. Реальная и воспринимаемая ценность - это два разных способа измерения стоимости продукта, при этом различия между ними вызывают экономические последствия для бизнеса и его конкурентов.

Определения

Реальная стоимость и воспринимаемая стоимость являются двумя способами измерения стоимости данного продукта, предлагаемого для продажи. Под реальной стоимостью понимается, сколько стоит производство продукта, насколько он полезен для покупателя и насколько ценны его отдельные компоненты. Воспринимаемая ценность является более абстрактным измерением, которое показывает, сколько покупатели считают продуктом ценным. Любая мера стоимости может быть выше, чем другая, и оба типа стоимости могут меняться со временем.

факторы

Реальную ценность, как правило, легко измерить. Бизнес должен учитывать затраты на рабочую силу, сырье, доставку, маркетинг и разработку продукта, что позволяет ему рассчитывать реальную стоимость продукта. Воспринимаемая ценность гораздо сложнее определить. Факторы, такие как нехватка (включая искусственный дефицит), маркетинговые усилия, новизна и ассоциации бренда - все играют в воспринимаемую ценность. Например, два предприятия могут продавать похожие автомобили, стоимость производства которых одинакова, что дает им одинаковую реальную стоимость. Тем не менее, один автомобиль, вероятно, будет иметь более высокую воспринимаемую ценность, если его производитель имеет репутацию надежного, и если автомобиль находится в центре национальной маркетинговой кампании, которая использует знаменитостей и предложение эксклюзивной роскоши, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Влияние

Влияние реальных и воспринимаемых ценностей и различий между ними проявляется в результатах продаж и в том, как компании оценивают свою продукцию. Более высокая воспринимаемая ценность заставит потребителей думать, что товар лучше, чем другие товары с такой же реальной стоимостью, продаваемые по сходной цене. В то же время цена может влиять на восприятие стоимости. Например, компании, которые выпускают специальные ограниченные выпуски существующих продуктов, могут иногда создавать ощущение более высокой воспринимаемой ценности из-за исключительности и новизны, даже если продукт имеет ту же реальную стоимость, что и существующий элемент, который продается по более низкой цене.

Маркетинговые усилия

Предприятия полагаются на усилия по маркетингу и связям с общественностью, чтобы улучшить воспринимаемые ценности своей продукции. Когда все сделано эффективно, это позволяет им сохранять цены стабильными и наблюдать рост продаж или повышать цены для увеличения прибыли. Маркетинговые усилия могут решить конкретные проблемы в воспринимаемой ценности, такие как недавний отзыв продукта или репутация низкого качества. В некоторых случаях маркетинг учитывает реальную стоимость продуктов, обращая внимание на методы производства или дорогостоящие материалы, как на причины, по которым продукт стоит дороже или стоит дороже, чем предложения конкурентов.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Как защитить от редактирования в Shared OneNote

    Как защитить от редактирования в Shared OneNote

    Одним из преимуществ использования OneNote является то, что несколько пользователей могут одновременно просматривать и редактировать общий блокнот. Это полезно, если всей вашей команде необходимо просмотреть заметки перед презентацией или просмотреть протокол собрания после важной конференции. Хотя OneNote предлагает ценные инструменты для совместной работы, вы можете добавить защиту паролем в определенные разделы, чтобы предотвратить редактирование заметок неавторизованными пользователями. 1. Откройте записную книжку, которую хотите за
  • создание нового бизнеса: Сколько стоит амортизировать в стартап-бизнесе?

    Сколько стоит амортизировать в стартап-бизнесе?

    Недостаток денег до достижения устойчивой прибыли является заботой любого начинающего бизнеса. Нет двух одинаковых предприятий, даже если они продают одну и ту же услугу или продукт, и поэтому не существует какого-либо стандартного объема финансовой подушки, к которой должен стремиться бизнес. Однако использование бизнес-плана в качестве основы для расчета начальных и эксплуатационных расходов может помочь в поиске подходящей подушки. Бизнес-план Процесс точного определения начальных средств начинается с подробного бизнес-плана. Бизнес-
  • создание нового бизнеса: Как: Субтитры в Expression Encoder

    Как: Субтитры в Expression Encoder

    При создании профессиональной рекламы или рекламных видеороликов для вашей компании включение субтитров позволяет пользователям с нарушениями слуха получать сообщение вашего видео, а также позволяет другим пользователям просматривать видео в местах, где звук не разрешен. Чтобы отобразить субтитры на своих видео, используйте Windows Expression Encoder, чтобы импортировать файл субтитров, такой как файл SRT, в ваши видео, а затем закодировать их с файлом субтитров. 1. Откройте Expression Encoder и нажм
  • создание нового бизнеса: Инструменты для измерения эффективности обучения

    Инструменты для измерения эффективности обучения

    Предприятия внедряют программы обучения для своих сотрудников в ответ на проблемы с эффективностью работы, мотивацией или низким качеством работы. Они разрабатывают цели для обучения, а затем должны измерить, насколько хорошо обучение соответствовало требованиям. Инструменты для оценки обучения в идеале дают информацию и отзывы об адекватности программы обучения, а также о неэффективных частях. Руководство может устранить эти недостатки с помощью дополнительного обучения, разработанн
  • создание нового бизнеса: Как открыть файл HPS

    Как открыть файл HPS

    Файл с расширением .hps представляет собой информационный файл Hewett-Packard HPS Digital Sender, предназначенный для использования с приложением Hewlett-Packard Web Printsmart. Файл HPS - это заголовочный файл, который создается вместе с файлом PDF при отправке файла с цифровым отправителем в режиме ПК. Он содержит параметры интерфейса для конкретного отправителя, используемого для сканирования и передачи документа. Как только файл PDF достигает места назначения, файл HPS больше не нужен, н
  • создание нового бизнеса: Как проверить скорость передачи для жесткого диска SATA

    Как проверить скорость передачи для жесткого диска SATA

    Время доступа к диску может иметь большое значение во многих приложениях, так как большая часть этой стоимости приходится на время поиска жесткого диска, время вращения и время передачи. Свободное программное обеспечение может проверить скорость передачи вашего жесткого диска SATA, которая определяет количество времени, необходимое для коп
  • создание нового бизнеса: Как отметить место, которое вам не нравится в Facebook

    Как отметить место, которое вам не нравится в Facebook

    Вам не нужно нравится место в Facebook, чтобы пометить его на ваших фотографиях или обновлениях статуса. Хотя Facebook дает предпочтения тем местам, которые вам нравятся, и тем, которые вы ранее отмечали, вы можете пометить любое место, которое в данный момент имеет страницу на сайте. Эти места варьируются от непонятных частных ресторанов до целых стран, и пометка их на фотографии связывает фотографию с картой этого места. Например, если ваша компания предлагает презентацию на многодневной конфере
  • создание нового бизнеса: Как удалить вид слайд-шоу из фотографий, загруженных на Facebook

    Как удалить вид слайд-шоу из фотографий, загруженных на Facebook

    Когда вы нажимаете на миниатюру, чтобы просмотреть фотографию в Facebook, фотография открывается в подокне, отличном от HTML. Вы можете нажимать или использовать клавиши курсора для прокрутки фотографий в стиле слайд-шоу. К сожалению, вы не можете отключить эту функцию навсегда или отключить ее для других пользователей, которые могут просматривать ваши фотографии. Однако вы можете обходить р
  • создание нового бизнеса: Как сбросить забытый пароль BIOS администратора Dell

    Как сбросить забытый пароль BIOS администратора Dell

    Как администратор вашего компьютера Dell, у вас есть доступ к настройкам системы и BIOS, где вы можете изменить способ загрузки и работы машины. Установка пароля BIOS для компьютера не позволяет неавторизованным пользователям запускать его и загружать операционную систему. Это полезный инструмент, если у вас есть конфиденциальная деловая информация на компьютере, и вы хотите защитить данные от кражи. Если вы забыли пароль BIOS и хотите сбросить его, вам нужно будет открыть корпус компьют