Плюсы и минусы стимулов для продавцов

Предложение стимулов для продавцов - это способ мотивировать сотрудников приманкой с деньгами, призами или другими льготами для достижения целей продаж. Чтобы быть эффективной, программа стимулирования продаж должна быть достижимой и простой для понимания. Если цели слишком высоки, это может обескуражить ваших сотрудников и привести к снижению или снижению производительности.

Оплата за производительность

Когда вы предлагаете стимулы для продавцов, вы, по сути, платите только тогда, когда ваша команда достигает своих финансовых целей. Это может быть полезно для поддержания бюджета продаж, особенно если вы работаете с комиссионной структурой или даже с использованием комиссии. Стимул должен быть стоящим - спросите сотрудников, предпочитают ли они денежные стимулы, распределение прибыли, дополнительное время отпуска или другие льготы. Помните, что вашим специалистам по продажам могут потребоваться ресурсы и поддержка - например, административная помощь - для достижения целей.

Мотивировать сотрудников

Стимулы могут мотивировать продавцов подталкивать себя к более высокому потенциальному доходу. Это также может стимулировать дружескую конкуренцию среди сотрудников, особенно если вы предлагаете многоуровневый поощрительный план, то есть самые работающие получают самые большие куски поощрительного пирога. Чтобы быть эффективными, программы стимулирования должны быть ограничены по своей природе - например, конкурс по продаже, который длится месяц, с большей вероятностью даст результаты, чем конкурс, который длится целый год, потому что сотрудники отдела продаж могут потерять приз в течение более длительного периода. времени.

Lose Soft Sales Professionals

Стимулы создают риск отпугивания талантливых сотрудников, которые плохо работают под давлением или легко запугиваются. Вы также можете потерять людей, которые не могут позволить себе работать на комиссионной основе, надеясь, что они выполнят свою квоту продаж, чтобы получить свой бонус или вознаграждение. Если вам постоянно приходится заменять и переподготовку торгового персонала, это может стоить вам времени и денег, которые могут не попасть в ваш бюджет. Низкий моральный дух и неудовлетворительная удовлетворенность работой также могут привести к тому, что стимулы трудно заработать.

Жесткая распродажа

Некоторые сотрудники отдела продаж переходят в режим жесткой продажи, когда пытаются получить стимул. Это может отключить некоторых клиентов, которые плохо реагируют на жесткие продажи или методы продаж с высоким давлением. Даже один слишком агрессивный шаг со стороны продавца может отключить клиента на всю жизнь и привести к плохой репутации вашего бизнеса среди потенциальных клиентов.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Что нужно для создания ведущей генерирующей компании?

    Что нужно для создания ведущей генерирующей компании?

    Компаниям нужны клиенты, и во многих случаях они готовы платить за потенциальных клиентов, которые проявили интерес к их продуктам или услугам. Из-за этой потребности и развивающейся технологии, которая облегчает определение целевой демографии, лидерство - большой бизнес. Ведущие ниши широко варьируются от сантехники и автострахования до программ по недвижимости и коучингу. Создание собственной компании по производству потенциальных клиентов требует создания системы для создания качественных пот
  • создание нового бизнеса: Как сбросить пароль хранилища ключей в BlackBerry

    Как сбросить пароль хранилища ключей в BlackBerry

    Устройства BlackBerry теперь используют хранилище ключей для хранения паролей устройств и приложений. Пароль хранилища ключей задается пользователем при начальной настройке устройства. Запрос пароля хранилища ключей появляется на устройстве, если вы посещаете защищенный веб-сайт с недействительным сертификатом. Возможно, вы захотите
  • создание нового бизнеса: Как сбросить пароль в Unix

    Как сбросить пароль в Unix

    Unix - это многопользовательская операционная система, глубоко погруженная в уровень ядра своих операций. Unix-подобные операционные системы, которые обычно используются на рабочем месте, включают OS X и все разновидности Linux, а также коммерческие дистрибутивы Unix, включая Solaris и AIX. Все эти операционные системы используют инструменты командной строки Unix, а инструмент командной строки для сброса пароля называется «passwd». Изменение собственного пароля 1. Войдите в свою учетную запись. Вы до
  • создание нового бизнеса: Как измеряются процессоры

    Как измеряются процессоры

    Приобретая процессор или настольный компьютер, вы часто смотрите на тактовую частоту. Рассчитанные в мегагерцах и гигагерцах, или МГц и ГГц, эти измерения рассказывают только одну небольшую часть истории вашего центрального процессора или ЦП. В дополнение к пониманию тактовой частоты современные инструменты измерения ЦП также учитывают другие факторы, позволяющие понять, насколько хорошо процессор работает. Тактовая частота объяснил Наиболее
  • создание нового бизнеса: Что мне нужно сделать, чтобы начать процесс формирования моего бизнеса?

    Что мне нужно сделать, чтобы начать процесс формирования моего бизнеса?

    Если вам не удастся подготовиться, процесс формирования бизнеса может быстро сорваться. В то время как не каждый бизнес требует обширных исследований и анализа, успех любого бизнеса может быть извлечен из некоторой предусмотрительности и подготовки. Когда вы смотрите на детали вашего бизнеса и его операций, некоторые пункты могут потребовать вашего внимания. экономия Большой или маленький, ваш новый бизнес потребует какого-то финансирования. Даже если вы н
  • создание нового бизнеса: Как узнать, какую версию Windows SharePoint Services вы используете

    Как узнать, какую версию Windows SharePoint Services вы используете

    Знание того, какую версию Windows SharePoint Services использует ваша компания в настоящее время, полезно при развертывании обновлений программного обеспечения и для обеспечения совместимости с другими приложениями, работающими на вашем сервере. Службы Windows SharePoint Services, созданные на основе Microsoft Windows Server 2003, являются популярным бизнес-инструментом для повышения производительности и эффективности. Windows
  • создание нового бизнеса: Как мне открыть бинго-салон?

    Как мне открыть бинго-салон?

    Бинго - веселая игра для всех возрастов, а для некоторых это может быть ночь в городе. Независимо от того, создаете ли вы бинго-зал для получения прибыли или для благотворительности, на следующий день ваши клиенты будут болтать о кулерах для воды по всему городу. Ключ к успешной игре в бинго - это веселая и дружелюбная атмосфера, а также хорошие призы, которые привлекают людей. Если вы хорошо проводите время, вероятно, игроки тоже. 1. Найдите место для вашего бинго салона
  • создание нового бизнеса: Как проверить свой блог на Blogspot

    Как проверить свой блог на Blogspot

    Служба Google Blogger, которую часто называют своим доменом Blogspot, предоставляет владельцам бизнеса множество возможностей для продвижения своих блогов и оповещения общественности об обновлениях блогов - процесс, известный как «пинг». Blogger предоставляет инструменты для добавления вашего блога в поиск по блогам Google. Вы также можете пропинговать или сигнализировать серверам Weblogs.com, чтобы добавить свой бл
  • создание нового бизнеса: Как открыть свой собственный бутик на Facebook

    Как открыть свой собственный бутик на Facebook

    Откройте свой собственный бутик и рекламируйте его с помощью Facebook, чтобы использовать возможности социальных сетей для повышения узнаваемости вашего бутика. Хотя по состоянию на сентябрь 2011 года электронная коммерция невозможна напрямую, создание фан-страницы Facebook для продвижения вашего бутика дает вашему бизнесу присутствие в Facebook, независимо от того, продаете ли вы товары на веб-сайте или только в обычном режиме. минометное расположение. 1. Войдите в свою личную учетную запись Facebook, затем прокрутите вниз до любого экрана и выберите «Создать страницу». Кроме того, посетите до