Плюсы и минусы стратегии дифференциации

Когда в вашем сообществе есть сотня других компаний, которые делают то, что вы делаете, все, кто пытается привлечь внимание вашего клиента, пытается выделиться из толпы, может быть трудным. Именно здесь стратегии дифференциации помогают создавать сообщения для потребителей, которые показывают, что вы можете удовлетворить их потребности так, чтобы это было лучше, чем то, что все остальные могут сделать для вас. Как и в любой бизнес-стратегии, есть свои плюсы и минусы, которые необходимо учитывать, прежде чем тратить ценные ресурсы на внедрение.

Pro: поставь себя в нишу

Цифровой маркетинг позволяет легко сосредоточить маркетинговые усилия на очень конкретной нише. Например, у вас может быть программа дрессировки собак без поводка, которая может помочь любому лучше проводить время на свежем воздухе с семейной собакой. Однако, если бы вы сосредоточили свою нишу на семьях с детьми в возрасте от 5 до 12 лет, вы могли бы выделить себя в качестве программы дрессировки собак, которая учит детей быть лучшими владельцами собак. Вы апеллируете к желанию родителей иметь более ответственного ребенка, который также хочет, чтобы собака была безопасной и счастливой. Ваша программа по-прежнему работает для любого другого человека, желающего лучше гулять со своей собакой, но эта ниша дает вашему маркетингу более сильную эмоциональную связь.

Pro: Создать бред поклонников

Когда вы дифференцируете себя и успешно решаете проблемы клиента или удовлетворяете их потребности, у вас очень счастливые клиенты. Отличаясь от конкурентов, вы решаете очень специфические проблемы. Когда у людей возникают конкретные проблемы, они часто очень рады видеть их решение, поэтому они могут рассказать о них всем. Например, у вас может быть новая программа тренировок в тренировочном лагере, но в вашем районе уже есть 50 других фитнес-тренеров и студий на этом рынке. Вы должны выделиться, потому что покупателям может уже наскучить «другая обучающая программа, копирующая студию XYZ». Возможно, ваша программа дает те же результаты или больше, но зато проводит меньше времени в тренажерном зале. Это может создать бешеных фанатов, которые предпочитают быть дома или наслаждаться жизнью, а не тренироваться по несколько часов каждый день.

Против: слишком разные или слишком жирные

Негативный аспект дифференциации происходит, когда бизнес-лидеры зашли слишком далеко. Это означает, что вы создали нечто за пределами стены, и потребители либо не верят, что это правда, либо не понимают выгоды. Если у вас есть программа по снижению веса, и вы выделяете себя, говоря, что клиенты потеряют 20 фунтов за ночь, не пропустив еду или не делая упражнения, в это трудно поверить. Если вы не сможете подтвердить это доказательствами, которые могут подтвердить люди, вы не получите клиентов из-за этого различия. Вы дифференцировали себя, но сделали это так, чтобы потребителям было трудно поверить, основываясь на их существующем опыте работы на рынке.

Con: исключает некоторых покупателей

Если вы слишком конкретны о том, как вы отличаетесь, вы можете исключить большую демографию. Например, старший консультант по уходу, который выделяет себя, говоря, что он является «ответом бэби-бумеров на долгосрочное лечение», может пропустить другие поколения, которые нуждаются в старшем уходе, а не только в долгосрочном уходе. Если нишевый рынок достаточно силен и достаточно велик, чтобы поддерживать этот уровень дифференциации ниш, тогда советник все еще может встречаться с людьми в рамках своего календарного потенциала. Однако, если он занят только 50 процентов времени, это может быть результатом слишком большой дифференциации себя. В этом сценарии может быть целесообразно протестировать различные стратегии дифференциации, чтобы увидеть, резонирует ли одно сообщение с одним демографическим, а другое - с совершенно другим демографическим.

Рекомендуем
  • бизнес: Как зарегистрировать деловую информацию

    Как зарегистрировать деловую информацию

    Открытие нового бизнеса выглядит как время волнения и неопределенности для новых владельцев бизнеса. Должны быть приняты важные решения, которые будут иметь значительные налоговые и юридические последствия, такие как структура бизнеса. Все предприятия должны зарегистрироваться в соответствующих государственных и местных государственных органах, чтобы обеспечить полное соблюдение законодательства. Владельцы, которые не в состоянии до
  • бизнес: Как переименовать PDF-файлы в папке

    Как переименовать PDF-файлы в папке

    PDF, или Portable Document Format, файлы являются предпочтительным форматом документов для многих предприятий из-за их статического, не редактируемого содержимого и удобства. Если PDF является форматом документа, который используется вашей компанией, у вас есть несколько вариантов, когда дело доходит до переименования файлов. Если все файлы PDF, которые нужно переименовать, находятся в одной папке, вы можете переименовать их все сразу. 1. Щелкните первый файл PDF, который вы хотите переименовать, или нажмите «Ctrl-A», чтобы выбрать все файлы PDF одновременно. 2. Щелкнит
  • бизнес: Какие принтеры хорошо работают с InDesign?

    Какие принтеры хорошо работают с InDesign?

    Adobe InDesign предоставляет полноценные профессиональные возможности верстки страниц, которые могут вместить широкий спектр проектов, от брошюр и журналов до книг и каталогов. Независимо от того, создаете ли вы графический дизайн для вывода на печатный станок или целевую цифровую доставку, вы можете просмотреть
  • бизнес: Как открыть файлы VBW

    Как открыть файлы VBW

    Файл с расширением VBW является файлом рабочей области Microsoft Visual Basic. Файл Visual Basic Workspace - это файл проекта из более ранних версий Visual Basic (версии 6 и ниже.) После версии 6 пакета Visual Basic Microsoft внедрила интегрированную среду разработки Visual Basic в пакет Visual Studio. Файлы VBW можно открывать либо в более старых версиях Visual Basic, либо в текущих версиях Visual Studio. 1. Щелкните правой кнопкой мыши файл VBW, что
  • бизнес: Как переименовать файлы навалом

    Как переименовать файлы навалом

    Поскольку Windows 8 допускает отображение в именах файлов любых прописных или строчных букв, цифр и некоторых знаков препинания, таких как тире, вы уже используете описательные этапы для обозначения на компьютере документов, рисунков, фотографий и видео. Вы также знаете, что вы можете переименовывать непонятно именованные файлы по отдельности во что-то более значимое. Вы также можете переименовать несколько файлов одновременно в один связанный заголовок,
  • бизнес: Как получить лицензию на перепродажу в Сан-Диего

    Как получить лицензию на перепродажу в Сан-Диего

    Независимо от того, что вы хотите продать или перепродать в качестве розничного продавца в городе Сан-Диего, вы должны получить лицензию на перепродажу, если вы получаете не менее 100 000 долларов США валовой выручки от продаж в год. Вы можете подать заявку на лицензию в Сан-Диего, но лицензия фактически разрешена штатом Калифорния. Лицензия не только помогает вам регистрировать государственные налоги на любые прод
  • бизнес: Как зарегистрировать название для ресторана

    Как зарегистрировать название для ресторана

    Придумать идеальное название для ресторана - это только первая часть процесса. Чтобы убедиться, что название вашего ресторана принадлежит вам, вам необходимо убедиться, что название доступно для использования, а затем зарегистрировать его как свое собственное, если оно есть. Регистрация названия вашего ресторана не является сложным процессом и дает преимущество идентификации вас как владельца бизнеса, а также дает вам возможность ограничить использование названия вашего ресторана. 1. Напишите несколь
  • бизнес: Как получить разрешение на печать защищенной авторским правом литературы

    Как получить разрешение на печать защищенной авторским правом литературы

    Закон об авторском праве запрещает тиражирование или распространение литературы без разрешения автора или издателя, защищая автора от кражи его работы. Неспособность получить надлежащее разрешение перед использованием интеллектуальной собственности автора может повлечь за собой уголовное и гражданское наказание. Защитите себя, получив одобрение, прежде чем дублировать или использовать чужое письмо каким-либо образом. Разрешение не гарантируется, но процесс запроса обычно довольно прост. 1. Найдите владельца прав на литературу, которую вы хотите использовать. Вероятно, это будет л
  • бизнес: Что такое заявление, дающее разрешение на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом?

    Что такое заявление, дающее разрешение на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом?

    Заявление, дающее разрешение на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом, является одним из видов лицензии на авторские права, которая дает лицензиату право на воспроизведение материалов, защищенных авторским правом, - как правило, с учетом конкретных ограничений по времени и объему и в обмен на компенсацию для владельца авторских прав. Как владелец малого бизнеса, вы можете лицензировать материал правообладателя в интересах вашего бизнеса. Понимание условий и ограничений лицензии важно для того, чтобы оставаться в соответствии с желаемым лицензионным соглашением, и те же правила