Ценовые стратегии в электронном бизнесе

Продажа товаров через Интернет требует нескольких различных маркетинговых стратегий. Одним из важных моментов, которые часто упускают из виду в онлайн-маркетинге, является стратегия ценообразования. В то время как может показаться простым установить цену товара, в игру вступают несколько факторов психологии потребителей. Цена, которую вы установили для своего товара, может даже определить, насколько успешно он продает.

Конкурентное ценообразование

Внимание к тому, что ваши конкуренты берут за аналогичный продукт или услугу, жизненно важно в электронном бизнесе. Вашим клиентам очень легко искать и находить более низкую цену. Если вы хотите добиться успеха, вам может потребоваться подорвать конкуренцию, особенно сначала, до тех пор, пока вы не утвердитесь. Хотя это может сузить вашу норму прибыли, вы часто можете компенсировать разницу, продавая больше, чем если бы ваши цены были выше.

Нечетные числа

Другая распространенная ценовая стратегия для электронного бизнеса - использование нечетных чисел в цене. Например, вместо того, чтобы продавать товар за 199 долларов, вы продали бы его за 197 долларов. Это увеличивает восприятие сбережений для клиента. Это не совсем 200 долларов, поэтому, по ее мнению, она экономит дополнительные деньги. Большинство предприятий используют даже графики ценообразования или отбрасывают лишний доллар, чтобы снизить его до установленной суммы. Снижая это немного дальше, вы можете привлечь больше клиентов.

Качество и ценность

Несмотря на то, что конкурентные цены важны, важно также убедиться, что воспринимаемая ценность вашего продукта не низкая. Если вы предлагаете слишком много за слишком небольшие деньги, ваши клиенты могут воспринимать это как означающее, что ваш продукт не является ценным. По их мнению, если вы не платите за это много, это не должно стоить много. Хотя вы не хотите попадать в ловушку завышенных цен, установите цену, которая является справедливой стоимостью для информации или продукта, который вы предлагаете, не снижая при этом ее предполагаемую стоимость.

Пакетирование

Многие электронные компании добились успеха путем объединения. Еще раз, это увеличивает восприятие ценности в сознании потребителя. Он не получает только один продукт за 197 долларов; он получает что-то большее. Выберите сопутствующие товары, чтобы связать их с более дорогим товаром. Например, он может получить основной продукт за 197 долларов, но если он закажет сейчас, он может получить дополнительный продукт всего за 10 долларов больше. Убедитесь, что вы указали фактическую стоимость комплектного товара, чтобы потребитель знал, сколько денег он экономит.

Рекомендуем
  • маркетинг: Платная реклама против заработанной рекламы

    Платная реклама против заработанной рекламы

    Малые предприятия используют рекламу для повышения осведомленности, в то время как устоявшиеся компании используют ее для поддержания присутствия бренда и увеличения доли рынка. Рекламодатели используют разные медийные каналы, чтобы побудить потребителей изменить или сохранить свои схемы покупок. Заработанная реклама дополняет
  • маркетинг: Цель маркетинговых семинаров

    Цель маркетинговых семинаров

    Маркетинговые семинары - это мероприятия, в которых люди собираются, чтобы узнать больше о различных маркетинговых темах. Иногда они проводятся национальными маркетинговыми организациями, такими как Американская маркетинговая ассоциация или Ассоциация прямого маркетинга, но могут также проводиться местными торговыми палатами или другими бизнес-группами. Маркетинговые семинары дают владельцам бизнеса возможность обновить или расширить свои маркетинговые знания с помощью презентаций отраслевых экспертов. Изучите основы Владельцы бизнеса, которым необходимо изучить основы маркетинга, могут принять
  • маркетинг: Теория таргетирования и сегментации

    Теория таргетирования и сегментации

    Таргетирование и сегментация являются частью трехэтапного процесса, называемого STP. STP означает сегментацию, нацеливание и позиционирование, процессы, которые включают в себя пристальный взгляд на ваших потенциальных клиентов, чтобы определить ваш маркетинговый набор. Таргетирование и сегментация помогают вам сузить рынок до более управляемых групп, чтобы вы знали, какие сегменты следует развивать в своем бизнесе. Описание Таргетинг - это процесс выбора определенных групп людей или организ
  • маркетинг: Как продвигать страницу Facebook для консультационных услуг

    Как продвигать страницу Facebook для консультационных услуг

    Facebook предоставляет эффективный инструмент для маркетинговых консалтинговых услуг. Однако его эффективность будет скомпрометирована, если никто не узнает о его существовании. Поместите дополнительные функции, такие как фотографии вашей работы, чтобы побудить людей посетить. Публиковать часто и отвечать на комментарии.
  • маркетинг: Причины наличия стратегии целевого рынка

    Причины наличия стратегии целевого рынка

    Как владелец малого бизнеса, вы предлагаете своим клиентам решения с помощью продуктов или услуг, которые вы продвигаете и продаете. Каждое решение не для всех, поскольку у потребителей разные потребности и желания, и владельцы малого бизнеса должны определить типы потребителей, которые могут найти ценность в том, что они предлагают. Предприниматель, онлайн-ресурс для владельцев малого бизнеса, определяет «целевой рынок» как целевую группу потребителей, компании стремятся к своим продуктам и услугам. Принимайте мудрые решения о покупке медиа Маркетинг больше не ограничивается газетами, журналам
  • маркетинг: Стратегии продукта для iPhone

    Стратегии продукта для iPhone

    С тех пор, как Apple Inc. представила iPhone первого поколения в январе 2007 года, стратегия продукта компании стала ясной: создать высококачественный смартфон, в котором пользовательский опыт важнее, чем множество функций. IPhone не был первым смартфоном, у которого были возможности мобильного веб-интерфейса, электронной почты и сенсорного экрана, но он был разработан, чтобы предложить у
  • маркетинг: Как удалить или удалить RSS-канал для заметок на бизнес-странице Facebook

    Как удалить или удалить RSS-канал для заметок на бизнес-странице Facebook

    Удалить канал RSS на своей странице в Facebook гораздо проще, чем настроить его. Как только вы доберетесь до настроек импорта RSS, достаточно всего одного клика, чтобы удалить его. Остановка импорта RSS-канала не удаляет прошлые записи блога, которые были импортированы в виде заметок, а только предотвращает импо
  • маркетинг: Анализ эффективности работы поставщиков

    Анализ эффективности работы поставщиков

    У многих компаний есть программы работы поставщиков или управления поставщиками. Эти программы, как правило, предназначенные для измерения, вознаграждения и наказания поставщиков в зависимости от эффективности, часто приносят больше вреда, чем пользы. Владельцу малого бизнеса настройка программы повышения производительности поставщика может показаться немного сложной, даже ненужной. Преимущества для малого бизнеса, реализующего хорошо разработанную программу п
  • маркетинг: Каков потенциальный рост рынка замороженного йогурта?

    Каков потенциальный рост рынка замороженного йогурта?

    В магазинах замороженных йогуртов в США наблюдаются модели, напоминающие золотую лихорадку 1800-х годов, с периодами бума и спада. По состоянию на 2013 г. они оставались в режиме роста, поскольку операторы обращались к клиентам, ищущим альтернативы здоровому десерту, с широким выбором вкусов, начинки и размеров порций. Для операторов арена FroYo сохраняет риски и выгоды многих компаний, которые имеют широкий спектр мелких и крупных конкурентов. Тенденции продаж В 2011 году исследовательская фирма IBISWorld Inc. сообщила, что годовой доход США в магазинах замороженных йог