Нишевая маркетинговая стратегия

Предприниматели, как известно, являются ненасытными читателями - качество, которое хорошо им помогает на начальных этапах открытия бизнеса. Если вы разделяете эту любовь к поглощению информации из хорошо осведомленных источников, то вы, вероятно, также слышали от множества источников повсюду - от учебников по маркетингу до опытных наставников по бизнесу - чтобы сузить фокус вашего бизнеса.

Однако, если вы похожи на многих владельцев малого бизнеса, вы услышали этот совет, а затем сделали обходной маневр, чтобы сделать все по-своему. Это естественная склонность - многие владельцы малого бизнеса чувствуют себя неуверенно из-за исключения кого-либо из своих предложений услуг, поэтому они намеренно держат свои варианты широко открытыми, предлагая маркетинг каждому, кого может. Это предпочтение смешивается с финансовой реальностью: в первые годы многие владельцы малого бизнеса просто не могли позволить себе ограничивать свои масштабы, поскольку они создают базу лояльных клиентов.

Если вы прошли стадию «освоения» своего бизнеса, вы можете оказаться на пороге повторения вашего предыдущего трепета. Теперь, когда вы читаете статью о нишевом маркетинге от Администрации малого бизнеса США, вы запрашиваете информацию о том, как найти нишевый рынок. Когда ваша маркетинговая команда изучает эту тему, вы удивляете их, меняя курс и прося их провести какую-то следственную работу от вашего имени. И, может быть, когда ваш бухгалтер, осторожный по своей природе, поднимает брови об этих событиях, вы напоминаете ему, что он начал свою практику CPA с целью «служить всем», но в настоящее время специализируется на консультировании владельцев малого бизнеса, таких как вы.

С любой точки зрения признаки очевидны: вы можете быть готовы принять нишевую стратегию для вашего малого бизнеса.

Начните свою кривую обучения

Если нишевый маркетинг привлек ваше полное внимание, вы должны убедиться, что вы:

  • Умеете найти успешные примеры нишевого маркетинга вокруг вас.
  • Понять характеристики нишевых рынков.
  • Оцените преимущества нишевого маркетинга.
  • Соотнесите преимущества с потенциальными ограничениями. * Узнайте, как найти нишу на рынке для вашего малого бизнеса.

Обеспечить надежную основу для вашей кривой обучения, убедившись, что вы знаете, что такое нишевый маркетинг, хотя, вероятно, вы на правильном пути. В конце концов, ваша ниша в жизни - будь то компьютерные технологии, писательство, финансовые консультации, общественное питание - вероятно, вынудила вас построить небольшой бизнес вокруг него, чтобы вы могли полностью потворствовать своей страсти.

Одна дизайнерская компания дает полезное определение, утверждая, что нишевым маркетингом является: «Целевой маркетинговый план, который фокусируется на одном конкретном сегменте рынка, который имеет высокий потенциал для связи с продуктом или услугой».

Интересно, что даже Американская маркетинговая ассоциация демонстрирует некоторые признаки модности в использовании слова «ниша», как в «рыночных нишевых стратегиях». Она определяет нишевую стратегию как: « План игры, используемый фирмой, которая специализируется на обслуживании определенного рынка». сегменты во избежание столкновения с основными конкурентами на рынке. «Нишер» преследует сегменты рынка, которые имеют достаточный размер, чтобы быть прибыльными, и в то же время представляют меньший интерес для основных конкурентов ».

Если вы остановитесь на своем собственном определении, вас может поразить определенная ирония: по той же причине некоторые начинающие владельцы малого бизнеса перестают называться «малым» - возможно, связывая его с «малым предприятием» - многие связывают «нишу» с маленьким тоже. Как вы уже поняли, думать о таких негативных терминах бесполезно. Если эта мысль приходит вам в голову, подумайте над некоторыми советами маркетинговой компании: «Вместо того, чтобы приравнивать нишу к« маленькому », подумайте« утонченный »» - так же, как гипотетический CPA, который решил, что у него есть близость к работе с малым бизнесом. владельцы.

Найдите успешных рыночных ниш

Многие компании - как мелкие, так и крупные - увидели мудрость в том, чтобы взять свой основной продукт или услугу и улучшить его для более избранной аудитории. Примеры успешных рыночных ниш можно найти повсюду, и, возможно, они наиболее распространены в продуктовых магазинах - подумайте обо всех органических, безглютеновых и с низким содержанием сахара предложениях, которых не было на полках даже 10 лет назад.

Нишевые маркетинговые возможности создаются, порожденные кем-то, кто замечает возможность заполнить пробел или удовлетворить потребности на рынке_ ._ Когда вы смотрите вокруг своего бизнес-сообщества для примеров, вы можете увидеть:

Все это примеры рыночных нишевых стратегий, которые неизменно появлялись после большого количества исследований рынка. Такое исследование потенциально может революционизировать малый бизнес, особенно когда он выставляет выбор, например:

Когда стратегия рыночной ниши работает

Эти примеры нишевого маркетинга и другие, подобные им, имеют некоторые отличительные характеристики:

  • Предприятия достаточно велики, чтобы быть прибыльными, но не настолько велики, чтобы конкуренты могли легко вмешаться и воспользоваться преимуществом. Владельцев малого бизнеса иногда злословят на то, что они в высшей степени уверены в себе, поэтому уверены в своей способности предоставлять продукт или услугу лучше, чем кто-либо другой. Но это качество, если оно существует, необходимо для успеха в нишевом маркетинге. Это не оставляет места для ошибок или недосмотра.
  • Они служат виртуальной витриной для продукта или услуги, которая является превосходной или уникальной по сравнению со всем, что можно найти на рынке. (Хорошие новости? Поскольку нишевые рынки по своей природе малы, владелец бизнеса часто может устанавливать - и получать - цены выше среднего. Потребители показали, что они готовы платить больше за товары или услуги с высокой предполагаемой ценностью.)
  • Они склоняют баланс спроса и предложения в пользу спроса - всегда. Это означает, что спрос всегда должен превышать предложение - не до такой степени, что клиенты разочаровываются в ожидании и отказе, но достаточно долго, чтобы подкрепить идею, что они нашли действительно завидный продукт. Потребители будут ждать, когда чего-то стоит. Чтобы закрутить эти силы, наиболее успешные нишевые маркетинговые стратегии нацелены на круглогодичные продажи. * Они включают в себя профили клиентов, которые доведены до совершенства. Обслуживание специализированного рынка и его безупречное обслуживание требуют тщательного, глубокого анализа его демографических и психографических качеств.

Оцените преимущества стратегии ниши

Разработка рыночной нишевой стратегии обещает дать результаты сверх того, что вы вложили в свой маркетинговый план. Конечно, никакая выгода не гарантируется, но выплаты могут принимать форму:

  • Меньше конкуренции, что позволяет вам полностью сосредоточиться на ваших клиентах и ​​ваших предложениях, а не на мониторинге конкуренции.
  • Сильная лояльность к бренду -

    когда вы общаетесь с меньшим количеством людей, вы также должны уделять им больше внимания. Клиенты возвращают такое отношение с лояльностью. Более высокая норма прибыли, потому что, как вы знаете, клиенты рады, что нашли нишевый продукт или услугу, и готовы платить за это больше. Экономичное использование маркетинговых долларов, потому что вы нацелены на узкую, а не обширную аудиторию. Некоторые специалисты по маркетингу говорят, что владельцы бизнеса могут рассчитывать потратить меньше денег на нишевый маркетинг по той же причине. Но это может не иметь места; некоторые владельцы бизнеса посвящают огромные суммы нишевому маркетингу. В любом случае, хотя вы не можете тратить меньше денег на маркетинг и рекламу в целом, рыночная нишевая стратегия должна позволить вам точно увидеть, что вы получаете от своих денег. Ваш возврат инвестиций должен быть ясным. Позиционирование вашего продукта или услуги в качестве «золотого стандарта» - несомненная мечта каждого владельца малого бизнеса. Позиционирование вас, как мозга за этим превосходным продуктом или услугой, как возвышенного авторитета - способности наслаждаться большой рыбой в маленьком пруду. Улучшенный маркетинг из уст в уста, с помощью или без помощи соцсетей. Дело в том, что потребители с очень специфическими потребностями или желаниями - нишевые потребители - делятся информацией с другими нишевыми потребителями. Увеличенная видимость и, как следствие, тревожный звонок для привлечения новых клиентов. Средства массовой информации любят рассказывать о компаниях, которые научились находить нишу на рынке (особенно, если их подталкивает постоянная маркетинговая команда).

Ограничения стратегии ниши баланса

Как и в случае с потенциальными выгодами, ограничения рыночной нишевой стратегии также не являются определенными, но могут принимать форму:

  • Ограниченный рост на нишевом рынке. Этот недостаток существует именно потому, что рынок меньше и более специализирован. Это также, почему большинство предприятий поддерживают свои основные продукты или услуги одновременно; эти два могут уравновесить друг друга. * Состязательная конкуренция, если и когда это прибывает. Скорее всего, ваши конкуренты активно ищут нишевые маркетинговые возможности. Так что, если вы нанесете им удар, они могут напрячь свои мышцы, особенно если у них есть ресурсы. (Подсказка: создание лояльности к бренду на раннем этапе может помочь противодействовать хулиганам в маркетинге
  • Повышенная зависимость от маркетинга. Вы можете не согласиться с тем, что это ограничение, особенно если за вами стоит талантливая и прилежная команда. Но неправильная маркетинговая тактика часто может быть исправлена, если она нацелена на массовую аудиторию. Более точная стратегия заключается в использовании правильных слов в нужное время для правильного потребителя, чтобы установить именно правильную связь. Ваша маркетинговая цель должна быть сфокусирована на лазере. * Риск недолгой рыночной ниши. В противном случае, известный как причудливый, продукт или услуга могут наэлектризовать потребителей, а затем быстро исчезнуть. Конечно, некоторые технические продукты были встречены с таким скептицизмом, а затем бросили вызов разногласиям. В мире маркетинга «никогда не скажешь наверняка», постоянные исследования потребителей обеспечивают как защиту от ошибок, так и понимание новых нишевых рынков.

Как найти нишевый рынок

На данный момент, вы, вероятно, либо наэлектризованы перспективой определения нишевого рынка, либо нет. И, как вы знаете по другим маркетинговым инициативам, идея редко появляется из ниоткуда, как удар молнии. Это случается, но для определения прибыльного долгосрочного нишевого рынка обычно требуется работа - еще один способ сказать «исследование», а затем «доработка», и, как правило, много и того, и другого.

Университет штата Мэриленд предлагает несколько точных советов о том, где владельцы малого бизнеса могут начать процесс: «Нишевый маркетинг требует, чтобы вы сосредоточили свой бизнес на целевом сегменте населения, таком как определенный географический регион, определенная демографическая группа или группа людей. с общими интересами ».

Другими словами, начните с этих важнейших демографических и психографических данных и спросите:

  • Что нужно этим потребителям? Что эти потребители хотят сделать свою жизнь проще / лучше / счастливее? Что я могу предоставить им, что никто другой не может? Какую критику они регистрируют, что может быть превращено в возможности? Какие другие (неконкурентные) продукты или услуги резонируют с ними и почему?

Изучите конкурирующие бизнесы тоже, для понимания. Они могут раскрыть сокровищницу информации, которую легко упустить из виду, если вы по праву сосредоточены на собственном бизнесе.

По крайней мере, вы поймете, почему так много владельцев малого бизнеса говорят о рыночных нишевых стратегиях и о том, как найти нишу на рынке, достойную развития. Как и вы, они могут быть готовы к тому, чтобы превратиться из маленькой рыбы в большом пруду в большую рыбу в маленьком пруду. Все, что вам нужно сделать, это замотать правильную идею.

Рекомендуем
  • отдел кадров: Десять правил хорошего лидерства

    Десять правил хорошего лидерства

    Хорошие лидерские качества могут помочь вам продвинуться в своей профессии, а также помочь вам получить максимальную отдачу от ваших сотрудников. Следование правилам хорошего лидерства может помочь построить сильный стиль управления. Вы сможете добиться уважения, необходимого для того, чтобы люди следовали вашему примеру. Время и деньги Лидеры должны попытаться идентифицировать себя с людьми, которых они возглавляют. Независимо о
  • отдел кадров: Какие организационные навыки?

    Какие организационные навыки?

    Твой стол превратился в Королевство Беспорядка. Между многочисленными кофейными кружками, кучами бумаги и множеством ручек едва ли можно увидеть поверхность вашего стола; не говоря уже о том, что вы все еще не можете найти те записи, которые вы сделали, когда ваш босс дал вам новое назначение на днях. Успокойся. Вместо того, чтобы потерять самообладание, будьте организованы. Хорошие организационные навыки помогут вам вернуться на правильный путь. Организационные привычки Хорошие организационные навыки начинаются с некоторых основных организаци
  • отдел кадров: Как восстановить контакты iPhone с помощью iPhone Backup Extractor

    Как восстановить контакты iPhone с помощью iPhone Backup Extractor

    Поскольку файловая система iPhone Apple (и iOS в целом) в основном закрыта для конечного пользователя, может быть сложно экспортировать такие вещи, как контакты или календари для использования в других программах и устройствах. Однако с помощью программы iPhone Backup Extractor вы можете сохранить свои контакты в файле, который можно прочитать с помощью таких программ, как Microsoft Outlook или Thund
  • отдел кадров: Стратегии удержания в ИТ-индустрии

    Стратегии удержания в ИТ-индустрии

    Поскольку наем и обучение новых сотрудников является дорогостоящим и потенциально трудоемким процессом, более выгодно удерживать сотрудников, которые у вас есть. Поддержание стабильной работы опытных работников способствует созданию стабильной рабочей среды и продуктивной компании. К сожалению, ваши лучшие работники также могут быть теми, кто чаще всего получает заманчивые предложения от конкурирующих предприятий. Это особенно актуально во все более важной и конкурентной области информационных технологий. Есть несколько с
  • отдел кадров: Отношения между профессиональной продажей и модным мерчендайзингом

    Отношения между профессиональной продажей и модным мерчендайзингом

    Профессиональные продажи и модный мерчендайзинг имеют взаимовыгодные отношения. Модный мерчендайзер продает товар розничным магазинам, бутикам и оптовикам. Профессиональный продавец, с другой стороны, работает в розничном магазине, бутике или оптовом торговце и продает продукт покупателям. Если модный мерчендайзер делает свою работу правильно, это значительно облегчит работу профессионального продавца. Обе профессии должны иметь глубокое понимание своих клиентов и потребностей этих клиентов. связь Американское общество обучения и раз
  • отдел кадров: Как переустановить Powerpoint

    Как переустановить Powerpoint

    Microsoft PowerPoint является одним из наиболее распространенных приложений для презентаций и слайд-шоу, доступных на рынке, и поэтому большинству предприятий и школ оно требуется для презентаций. Вирусы, сбои программного обеспечения или другие системные или пользовательские ошибки могут привести к прекращению работы PowerPoint. Иногда, опци
  • отдел кадров: Как избавиться от синих вещей на иконках рабочего стола

    Как избавиться от синих вещей на иконках рабочего стола

    После внесения изменений в компьютер вы можете обнаружить, что текст под значками на рабочем столе выделен синим квадратом. Хотя это не причиняет никакого реального вреда, оно может быть визуально непривлекательным и отвлекать от фонового изображения рабочего стола. Эта проблема обычно возникает на компьютерах с Windows XP, и это не проблема в более поздней версии Windows. 1. Нажмите кнопку «Пуск», щелкните правой кнопкой мыши «Мой компьютер» и выберите «Свойства», чтобы открыть окно «С
  • отдел кадров: Как арендовать коммерческую кухню для выпечки

    Как арендовать коммерческую кухню для выпечки

    Вы можете начать выпечку на своей домашней кухне с помощью законов о кухне, которые есть во многих штатах в их книгах, но ваши возможности будут ограничены вашей бытовой печью и домашним холодильником. Если вы планируете производить в больших объемах, или если в вашем хлебопекарном бизнесе будут использоваться потенциально опасные ингредиенты, вам придется занимать
  • отдел кадров: Как зарегистрировать слоган в офисе по товарным знакам

    Как зарегистрировать слоган в офисе по товарным знакам

    Слоган - это форма интеллектуальной собственности, и, используя торговую марку своего лозунга, вы защищаете его от использования другими лицами. Вы можете подать заявку на товарный знак в электронном виде или через приложение на бумажном носителе, которое находится в ведении Управления по патентам и товарным знакам США. Если вы не уверены, имеет ли ваш лозунг право на товарный знак, проконсультируйтесь с юристом по интеллектуальной собственности. Определите, был ли ваш лозунг уже зарегистрирован другим лицом. Если слоган уже зарегистрирован, вы не можете его использовать. Чтобы опре