Новая стратегия продаж территории

Продажа на новой территории никогда не бывает легкой. Даже если у вас есть отличный продукт или услуга, вы все равно конкурируете с устоявшимися компаниями и отношениями. Тем не менее, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Изучите свою потенциальную клиентскую базу, узнайте как можно больше о компаниях, уже созданных на новой территории, и используйте эти знания для планирования стратегии продаж. Правильное планирование значительно облегчит запуск новой территории продаж.

Генерация лидов

Используйте положительных рефералов с других территорий в ваших интересах. Спросите своих довольных клиентов, могут ли они направить вас к любому, кого они знают на новой территории. Марибет Кузмески (Maribeth Kuzmeski) из MBA Red Zone Marketing предлагает в Senior Market Advisor организовать мероприятие по оценке клиентов, приглашая только людей, которые направили других в вашу компанию. Она заявляет, что это повысит осведомленность о вашем бизнесе и принесет новый бизнес. Вы также можете создавать потенциальных клиентов через сеть; Пригласите своих продавцов присоединиться к местной торговой палате, клубам и другим местным организациям.

Интегрированный маркетинг

При входе на новую территорию вы можете связаться с большинством клиентов, используя различные маркетинговые каналы, такие как электронная почта, прямой маркетинг, веб-сайты и личные встречи. План продаж должен включать в себя наилучший способ распространения ваших рекламных и маркетинговых ресурсов для достижения желаемых клиентов. Например, вы можете использовать прямую почтовую рассылку для направления клиентов на ваш сайт или рекламировать свой сайт с помощью печатной рекламы. После изучения вашей потенциальной клиентской базы вы можете определить, какая комбинация тактик лучше всего подойдет для вашего продукта или услуги.

Сотрудники отдела продаж

Для менеджеров по продажам открытие новой территории может означать наем новых торговых представителей или перевод существующих представителей в незнакомую среду. Одна стратегия состоит в том, чтобы нанять опытных местных жителей, которые могут уже иметь контакты в этом районе. Менеджеры могут поддержать своих сотрудников по продажам, тесно сотрудничая с ними на начальном этапе, и гарантируя, что они нанимают и удерживают только тех людей, которые улучшают профессиональную атмосферу бизнеса.

Выделяться

Джеффри Джеймс, пишущий в Sales Action Plan, предполагает, что для того, чтобы выделиться среди ваших конкурентов на новой территории, полезно создать «обязательный дифференциатор» или что-то, что отличает вашу компанию от ваших конкурентов. Примером дифференциатора может служить круглосуточное обслуживание. Все материалы по продажам и маркетингу должны подчеркивать эту разницу и ее важность для ваших клиентов. Эксперт по продажам Джеффри Добкин предлагает, чтобы при въезде на новую территорию вы заранее подготовили серию писем и отправляли по одному письму в месяц каждому из ваших потенциальных клиентов, а также ежемесячно рассылали пресс-релизы в местные источники новостей.

планирование

Тренер по продажам Джереми Улмер подчеркивает, что планирование является ключом к успешной стратегии продаж на новой территории. Тщательно изучите каждую новую территорию и всех потенциальных новых клиентов. Ульмер предлагает сначала выявить крупнейших клиентов на новой территории и разработать долгосрочный план их продажи. Каждую неделю проводите время, развивая потенциальных клиентов с этими крупными клиентами в соответствии с вашим долгосрочным планом продаж. В то же время расширяйте свою базу, развивая множество мелких клиентов с помощью стратегии, разработанной специально для них. Таким образом, вы будете иметь постоянный источник дохода, чтобы поддержать вас, когда вы будете искать крупных клиентов.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Как открыть JPEG в фотошопе

    Как открыть JPEG в фотошопе

    Программа Windows для открытия файлов JPEG по умолчанию - Windows Photo Viewer, которая отображает изображения без их редактирования. Если вы выполняете графический дизайн в своей работе, вы должны рассмотреть возможность настройки графического редактора, такого как Adobe Photoshop, чтобы открывать JPEG по умолчанию. С помощью Photoshop вы можете вносить простые изменения в файлы изображений, включая изменение размеров, поворот или отражение изображений. Для более сложного редактирования Photoshop может сбалансировать цвет, добавить ф
  • создание нового бизнеса: Что мне нужно, чтобы открыть бизнес по изменению одежды?

    Что мне нужно, чтобы открыть бизнес по изменению одежды?

    Переодевание в повседневный бизнес - это нежное и утомительное занятие даже для тех, кто любит шить. Страсть и внимание к деталям - это лишь некоторые из личных качеств, необходимых для начала бизнеса по изменению одежды. Вы можете легко начать свой измененный бизнес в небольшом масштабе и увеличить его размер, чтобы разместить больше клиентов. Структура бизнеса Официальное чередование одежды требу
  • создание нового бизнеса: Как мультизагрузить Mac

    Как мультизагрузить Mac

    Если ваша компания занимается разработкой приложений для нескольких платформ, таких как Mac OS X и Windows, то вам нужны тестовые среды для запуска ваших приложений. Один из способов сделать это на рабочей станции - настроить мультизагрузочную среду, что означает, что ваш компьютер может запустить одну из нескольких установленных операционных систем. Используя утилиту Apple Boot Camp, вы можете настроить Mac так, чтобы он загружался на Mac OS X, Windows или Linux. 1. Нажмите «Перейти», «Утилиты», затем «Дисковая утилита» в главном меню Finder, чтобы открыть окно Дисковая утилита. 2. Выберите же
  • создание нового бизнеса: Как открыть бизнес по уборке офисов

    Как открыть бизнес по уборке офисов

    Ведение бизнеса по уборке офиса не обязательно требует квалифицированной рабочей силы, но требует значительных управленческих и операционных навыков. Бизнес-клиенты ожидают высокого уровня профессионализма, и процесс получения работы по уборке не так прост, как реклама рекламодателя. По словам автора и эксперта по уборке офисов Сэма Родмана, «ни одна компания не доминирует в клининговом бизнесе - в уборке жилых помещений или коммерческих помещений». Таким образом, несмотря на то, что индустрия уборки офисов конкурентоспос
  • создание нового бизнеса: Как открыть файлы WMV на iPhone

    Как открыть файлы WMV на iPhone

    Windows Media Video - это популярный формат видеофайлов, используемый для потоковой передачи видео, демонстрации экрана и слайд-шоу. Обычно это кодек по умолчанию, используемый при создании деловых видео, таких как преобразование презентации в видео или запись сеансов совместного использования экрана в учебных целях. Хотя iPhone изначально не поддерживает открытие файлов WMV, вы можете обойти это ограничение, установив сторонние приложения из App Store. Эти приложения позволят вам открывать файлы WMV из вашей электронной почты или в Интернете. OPlayer 1. Нажмите
  • создание нового бизнеса: Как остановить голосовые всплывающие окна

    Как остановить голосовые всплывающие окна

    Голосовые всплывающие окна могут отвлекать любого, кто регулярно работает за компьютером. Голосовое всплывающее окно также может указывать на наличие вредоносного ПО на вашем компьютере. Всплывающие окна доставляются либо веб-сайтом, на который вы нажали, либо вредоносным ПО, установленным в вашей системе. Чтобы избавиться от голосового всплыв
  • создание нового бизнеса: Как открыть магазин сэндвичей в метро

    Как открыть магазин сэндвичей в метро

    Фреду ДеЛука было всего 17 лет, когда друг семьи предложил открыть магазин сэндвичей в метро, ​​чтобы оплатить учебу в колледже. Этот друг стал его партнером, вложив 1000 долларов в новое предприятие DeLuca. Сегодня этот единственный магазин превратился в 28 000 магазинов в 86 странах. Делука справился с этой задачей, предложив франшизы. Наборы франшизы все еще дос
  • создание нового бизнеса: Как открыть DMG на ПК

    Как открыть DMG на ПК

    Файл DMG - это файл образа диска, который в основном используется на компьютерах Mac для установки программного обеспечения. Файл по сути является архивом, содержащим несколько сжатых файлов, почти как ZIP-файл. Если вам нужно открыть файл DMG на вашем ПК для доступа к бизнес-файлам, таким как документы или базы данных, вы можете сделать это с помощью приложения для ПК под
  • создание нового бизнеса: Как отключить звук в Твиттере

    Как отключить звук в Твиттере

    Владельцы малого бизнеса используют Twitter в качестве инструмента для микроблоггинга, чтобы распространять короткие сообщения о своем бизнесе среди разнообразной аудитории «последователей». Считается правильным этикетом в Твиттере, чтобы «следовать за» людьми, которые следуют за вами. В то время как некоторые люди пишут сообщения время от времени,