Новая стратегия продаж территории

Продажа на новой территории никогда не бывает легкой. Даже если у вас есть отличный продукт или услуга, вы все равно конкурируете с устоявшимися компаниями и отношениями. Тем не менее, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Изучите свою потенциальную клиентскую базу, узнайте как можно больше о компаниях, уже созданных на новой территории, и используйте эти знания для планирования стратегии продаж. Правильное планирование значительно облегчит запуск новой территории продаж.

Генерация лидов

Используйте положительных рефералов с других территорий в ваших интересах. Спросите своих довольных клиентов, могут ли они направить вас к любому, кого они знают на новой территории. Марибет Кузмески (Maribeth Kuzmeski) из MBA Red Zone Marketing предлагает в Senior Market Advisor организовать мероприятие по оценке клиентов, приглашая только людей, которые направили других в вашу компанию. Она заявляет, что это повысит осведомленность о вашем бизнесе и принесет новый бизнес. Вы также можете создавать потенциальных клиентов через сеть; Пригласите своих продавцов присоединиться к местной торговой палате, клубам и другим местным организациям.

Интегрированный маркетинг

При входе на новую территорию вы можете связаться с большинством клиентов, используя различные маркетинговые каналы, такие как электронная почта, прямой маркетинг, веб-сайты и личные встречи. План продаж должен включать в себя наилучший способ распространения ваших рекламных и маркетинговых ресурсов для достижения желаемых клиентов. Например, вы можете использовать прямую почтовую рассылку для направления клиентов на ваш сайт или рекламировать свой сайт с помощью печатной рекламы. После изучения вашей потенциальной клиентской базы вы можете определить, какая комбинация тактик лучше всего подойдет для вашего продукта или услуги.

Сотрудники отдела продаж

Для менеджеров по продажам открытие новой территории может означать наем новых торговых представителей или перевод существующих представителей в незнакомую среду. Одна стратегия состоит в том, чтобы нанять опытных местных жителей, которые могут уже иметь контакты в этом районе. Менеджеры могут поддержать своих сотрудников по продажам, тесно сотрудничая с ними на начальном этапе, и гарантируя, что они нанимают и удерживают только тех людей, которые улучшают профессиональную атмосферу бизнеса.

Выделяться

Джеффри Джеймс, пишущий в Sales Action Plan, предполагает, что для того, чтобы выделиться среди ваших конкурентов на новой территории, полезно создать «обязательный дифференциатор» или что-то, что отличает вашу компанию от ваших конкурентов. Примером дифференциатора может служить круглосуточное обслуживание. Все материалы по продажам и маркетингу должны подчеркивать эту разницу и ее важность для ваших клиентов. Эксперт по продажам Джеффри Добкин предлагает, чтобы при въезде на новую территорию вы заранее подготовили серию писем и отправляли по одному письму в месяц каждому из ваших потенциальных клиентов, а также ежемесячно рассылали пресс-релизы в местные источники новостей.

планирование

Тренер по продажам Джереми Улмер подчеркивает, что планирование является ключом к успешной стратегии продаж на новой территории. Тщательно изучите каждую новую территорию и всех потенциальных новых клиентов. Ульмер предлагает сначала выявить крупнейших клиентов на новой территории и разработать долгосрочный план их продажи. Каждую неделю проводите время, развивая потенциальных клиентов с этими крупными клиентами в соответствии с вашим долгосрочным планом продаж. В то же время расширяйте свою базу, развивая множество мелких клиентов с помощью стратегии, разработанной специально для них. Таким образом, вы будете иметь постоянный источник дохода, чтобы поддержать вас, когда вы будете искать крупных клиентов.

Рекомендуем
  • отдел кадров: Десять правил хорошего лидерства

    Десять правил хорошего лидерства

    Хорошие лидерские качества могут помочь вам продвинуться в своей профессии, а также помочь вам получить максимальную отдачу от ваших сотрудников. Следование правилам хорошего лидерства может помочь построить сильный стиль управления. Вы сможете добиться уважения, необходимого для того, чтобы люди следовали вашему примеру. Время и деньги Лидеры должны попытаться идентифицировать себя с людьми, которых они возглавляют. Независимо о
  • отдел кадров: Какие организационные навыки?

    Какие организационные навыки?

    Твой стол превратился в Королевство Беспорядка. Между многочисленными кофейными кружками, кучами бумаги и множеством ручек едва ли можно увидеть поверхность вашего стола; не говоря уже о том, что вы все еще не можете найти те записи, которые вы сделали, когда ваш босс дал вам новое назначение на днях. Успокойся. Вместо того, чтобы потерять самообладание, будьте организованы. Хорошие организационные навыки помогут вам вернуться на правильный путь. Организационные привычки Хорошие организационные навыки начинаются с некоторых основных организаци
  • отдел кадров: Как восстановить контакты iPhone с помощью iPhone Backup Extractor

    Как восстановить контакты iPhone с помощью iPhone Backup Extractor

    Поскольку файловая система iPhone Apple (и iOS в целом) в основном закрыта для конечного пользователя, может быть сложно экспортировать такие вещи, как контакты или календари для использования в других программах и устройствах. Однако с помощью программы iPhone Backup Extractor вы можете сохранить свои контакты в файле, который можно прочитать с помощью таких программ, как Microsoft Outlook или Thund
  • отдел кадров: Стратегии удержания в ИТ-индустрии

    Стратегии удержания в ИТ-индустрии

    Поскольку наем и обучение новых сотрудников является дорогостоящим и потенциально трудоемким процессом, более выгодно удерживать сотрудников, которые у вас есть. Поддержание стабильной работы опытных работников способствует созданию стабильной рабочей среды и продуктивной компании. К сожалению, ваши лучшие работники также могут быть теми, кто чаще всего получает заманчивые предложения от конкурирующих предприятий. Это особенно актуально во все более важной и конкурентной области информационных технологий. Есть несколько с
  • отдел кадров: Отношения между профессиональной продажей и модным мерчендайзингом

    Отношения между профессиональной продажей и модным мерчендайзингом

    Профессиональные продажи и модный мерчендайзинг имеют взаимовыгодные отношения. Модный мерчендайзер продает товар розничным магазинам, бутикам и оптовикам. Профессиональный продавец, с другой стороны, работает в розничном магазине, бутике или оптовом торговце и продает продукт покупателям. Если модный мерчендайзер делает свою работу правильно, это значительно облегчит работу профессионального продавца. Обе профессии должны иметь глубокое понимание своих клиентов и потребностей этих клиентов. связь Американское общество обучения и раз
  • отдел кадров: Как переустановить Powerpoint

    Как переустановить Powerpoint

    Microsoft PowerPoint является одним из наиболее распространенных приложений для презентаций и слайд-шоу, доступных на рынке, и поэтому большинству предприятий и школ оно требуется для презентаций. Вирусы, сбои программного обеспечения или другие системные или пользовательские ошибки могут привести к прекращению работы PowerPoint. Иногда, опци
  • отдел кадров: Как избавиться от синих вещей на иконках рабочего стола

    Как избавиться от синих вещей на иконках рабочего стола

    После внесения изменений в компьютер вы можете обнаружить, что текст под значками на рабочем столе выделен синим квадратом. Хотя это не причиняет никакого реального вреда, оно может быть визуально непривлекательным и отвлекать от фонового изображения рабочего стола. Эта проблема обычно возникает на компьютерах с Windows XP, и это не проблема в более поздней версии Windows. 1. Нажмите кнопку «Пуск», щелкните правой кнопкой мыши «Мой компьютер» и выберите «Свойства», чтобы открыть окно «С
  • отдел кадров: Как арендовать коммерческую кухню для выпечки

    Как арендовать коммерческую кухню для выпечки

    Вы можете начать выпечку на своей домашней кухне с помощью законов о кухне, которые есть во многих штатах в их книгах, но ваши возможности будут ограничены вашей бытовой печью и домашним холодильником. Если вы планируете производить в больших объемах, или если в вашем хлебопекарном бизнесе будут использоваться потенциально опасные ингредиенты, вам придется занимать
  • отдел кадров: Как зарегистрировать слоган в офисе по товарным знакам

    Как зарегистрировать слоган в офисе по товарным знакам

    Слоган - это форма интеллектуальной собственности, и, используя торговую марку своего лозунга, вы защищаете его от использования другими лицами. Вы можете подать заявку на товарный знак в электронном виде или через приложение на бумажном носителе, которое находится в ведении Управления по патентам и товарным знакам США. Если вы не уверены, имеет ли ваш лозунг право на товарный знак, проконсультируйтесь с юристом по интеллектуальной собственности. Определите, был ли ваш лозунг уже зарегистрирован другим лицом. Если слоган уже зарегистрирован, вы не можете его использовать. Чтобы опре