Цены на новый продукт Рыночное проникновение

Ценовые стратегии играют важную роль в определении того, сколько клиентов собираются купить новый продукт компании или продолжить покупать ее существующие продукты. Малые и крупные предприятия устанавливают цены на основе конкурентной среды, предпочтений покупателей и качества продукции. Основными целями стратегии ценообразования являются покрытие затрат, получение разумной прибыли и увеличение доли рынка.

основы

Компании могут устанавливать цены для достижения определенной прибыли. Например, если компания в среднем получила 10-процентную норму прибыли в последние годы, она может поставить перед собой цель на уровне 11 процентов в следующем году, основываясь на новой линейке высококачественных продуктов. Чтобы увеличить долю рынка, компании должны предлагать продукты по ценам, которые уводят их от конкурентов. Другой ценовой стратегией является максимизация объема, при которой компании стараются продать как можно больше единиц, достигая при этом минимальной прибыли.

Цены на новый продукт

Стратегии ценообразования на новые продукты применяются, когда стартап запускает свой первый продукт или когда уже созданная компания внедряет новый бренд. Эти стратегии включают ценообразование на основе затрат, конкурентные цены и установление максимально возможной цены. Ценообразование на основе затрат включает в себя сложение общих затрат на приобретение или производство продукта, а затем добавление наценки сверху. Конкурентное ценообразование предполагает сопоставление цен конкурентов на аналогичные товары. Компании, реализующие эту стратегию, обычно надеются привлечь клиентов на основе не связанных с ценами факторов, таких как рекламные акции, превосходные сети распространения и расположение магазинов. Компания может также установить очень высокую цену за новый продукт, поскольку считает, что ее характеристики, такие как качество и стоимость, значительно превосходят конкурентов. При установлении цен на новые продукты компании должны быть осторожны, чтобы не урезать продажи более старых версий этих продуктов. Один из возможных вариантов - установить более высокие цены на новые модели или запустить их только на ограниченных рынках.

Рыночное проникновение

Ценообразование при проникновении на рынок подразумевает, что цены на продукт значительно ниже, чем у конкурентов, что вызывает интерес покупателей. После того, как компания увеличивает свою рыночную долю и устанавливает репутацию за качество, она может начать повышать цены, чтобы увеличить прибыль. Эта ценовая стратегия подходит как для новых, так и для существующих продуктов, в отличие от цен на новые продукты. Это работает, когда компании пробуют продукты на рынках с недостаточным обслуживанием, на которых есть спрос, а клиенты ищут выгодные предложения. Это также может сработать, если конкуренты имеют структуры с высокой стоимостью и не могут снизить свои цены, не понеся потерь. Продажа продукции в больших объемах также позволяет компаниям снизить себестоимость единицы продукции, что может привести к увеличению прибыли.

Соображения

Другой ценовой стратегией, которая применяется к новым продуктам, является скимминг, который предполагает установление высокой начальной цены и постепенное ее снижение с течением времени. Эта стратегия работает для продуктов с установленной клиентской базой в разных ценовых категориях, таких как мобильные устройства высокого класса. Скимминг позволяет быстро окупить затраты, но стимулирует конкуренцию, которая постепенно снижает цену. В дополнение к различным ценовым стратегиям изменение ассортимента продукции и освоение новых географических рынков также могут стимулировать рост доходов и прибыли.

Рекомендуем
  • отдел кадров: Десять правил хорошего лидерства

    Десять правил хорошего лидерства

    Хорошие лидерские качества могут помочь вам продвинуться в своей профессии, а также помочь вам получить максимальную отдачу от ваших сотрудников. Следование правилам хорошего лидерства может помочь построить сильный стиль управления. Вы сможете добиться уважения, необходимого для того, чтобы люди следовали вашему примеру. Время и деньги Лидеры должны попытаться идентифицировать себя с людьми, которых они возглавляют. Независимо о
  • отдел кадров: Какие организационные навыки?

    Какие организационные навыки?

    Твой стол превратился в Королевство Беспорядка. Между многочисленными кофейными кружками, кучами бумаги и множеством ручек едва ли можно увидеть поверхность вашего стола; не говоря уже о том, что вы все еще не можете найти те записи, которые вы сделали, когда ваш босс дал вам новое назначение на днях. Успокойся. Вместо того, чтобы потерять самообладание, будьте организованы. Хорошие организационные навыки помогут вам вернуться на правильный путь. Организационные привычки Хорошие организационные навыки начинаются с некоторых основных организаци
  • отдел кадров: Как восстановить контакты iPhone с помощью iPhone Backup Extractor

    Как восстановить контакты iPhone с помощью iPhone Backup Extractor

    Поскольку файловая система iPhone Apple (и iOS в целом) в основном закрыта для конечного пользователя, может быть сложно экспортировать такие вещи, как контакты или календари для использования в других программах и устройствах. Однако с помощью программы iPhone Backup Extractor вы можете сохранить свои контакты в файле, который можно прочитать с помощью таких программ, как Microsoft Outlook или Thund
  • отдел кадров: Стратегии удержания в ИТ-индустрии

    Стратегии удержания в ИТ-индустрии

    Поскольку наем и обучение новых сотрудников является дорогостоящим и потенциально трудоемким процессом, более выгодно удерживать сотрудников, которые у вас есть. Поддержание стабильной работы опытных работников способствует созданию стабильной рабочей среды и продуктивной компании. К сожалению, ваши лучшие работники также могут быть теми, кто чаще всего получает заманчивые предложения от конкурирующих предприятий. Это особенно актуально во все более важной и конкурентной области информационных технологий. Есть несколько с
  • отдел кадров: Отношения между профессиональной продажей и модным мерчендайзингом

    Отношения между профессиональной продажей и модным мерчендайзингом

    Профессиональные продажи и модный мерчендайзинг имеют взаимовыгодные отношения. Модный мерчендайзер продает товар розничным магазинам, бутикам и оптовикам. Профессиональный продавец, с другой стороны, работает в розничном магазине, бутике или оптовом торговце и продает продукт покупателям. Если модный мерчендайзер делает свою работу правильно, это значительно облегчит работу профессионального продавца. Обе профессии должны иметь глубокое понимание своих клиентов и потребностей этих клиентов. связь Американское общество обучения и раз
  • отдел кадров: Как переустановить Powerpoint

    Как переустановить Powerpoint

    Microsoft PowerPoint является одним из наиболее распространенных приложений для презентаций и слайд-шоу, доступных на рынке, и поэтому большинству предприятий и школ оно требуется для презентаций. Вирусы, сбои программного обеспечения или другие системные или пользовательские ошибки могут привести к прекращению работы PowerPoint. Иногда, опци
  • отдел кадров: Как избавиться от синих вещей на иконках рабочего стола

    Как избавиться от синих вещей на иконках рабочего стола

    После внесения изменений в компьютер вы можете обнаружить, что текст под значками на рабочем столе выделен синим квадратом. Хотя это не причиняет никакого реального вреда, оно может быть визуально непривлекательным и отвлекать от фонового изображения рабочего стола. Эта проблема обычно возникает на компьютерах с Windows XP, и это не проблема в более поздней версии Windows. 1. Нажмите кнопку «Пуск», щелкните правой кнопкой мыши «Мой компьютер» и выберите «Свойства», чтобы открыть окно «С
  • отдел кадров: Как арендовать коммерческую кухню для выпечки

    Как арендовать коммерческую кухню для выпечки

    Вы можете начать выпечку на своей домашней кухне с помощью законов о кухне, которые есть во многих штатах в их книгах, но ваши возможности будут ограничены вашей бытовой печью и домашним холодильником. Если вы планируете производить в больших объемах, или если в вашем хлебопекарном бизнесе будут использоваться потенциально опасные ингредиенты, вам придется занимать
  • отдел кадров: Как зарегистрировать слоган в офисе по товарным знакам

    Как зарегистрировать слоган в офисе по товарным знакам

    Слоган - это форма интеллектуальной собственности, и, используя торговую марку своего лозунга, вы защищаете его от использования другими лицами. Вы можете подать заявку на товарный знак в электронном виде или через приложение на бумажном носителе, которое находится в ведении Управления по патентам и товарным знакам США. Если вы не уверены, имеет ли ваш лозунг право на товарный знак, проконсультируйтесь с юристом по интеллектуальной собственности. Определите, был ли ваш лозунг уже зарегистрирован другим лицом. Если слоган уже зарегистрирован, вы не можете его использовать. Чтобы опре