Цены на новый продукт Рыночное проникновение

Ценовые стратегии играют важную роль в определении того, сколько клиентов собираются купить новый продукт компании или продолжить покупать ее существующие продукты. Малые и крупные предприятия устанавливают цены на основе конкурентной среды, предпочтений покупателей и качества продукции. Основными целями стратегии ценообразования являются покрытие затрат, получение разумной прибыли и увеличение доли рынка.

основы

Компании могут устанавливать цены для достижения определенной прибыли. Например, если компания в среднем получила 10-процентную норму прибыли в последние годы, она может поставить перед собой цель на уровне 11 процентов в следующем году, основываясь на новой линейке высококачественных продуктов. Чтобы увеличить долю рынка, компании должны предлагать продукты по ценам, которые уводят их от конкурентов. Другой ценовой стратегией является максимизация объема, при которой компании стараются продать как можно больше единиц, достигая при этом минимальной прибыли.

Цены на новый продукт

Стратегии ценообразования на новые продукты применяются, когда стартап запускает свой первый продукт или когда уже созданная компания внедряет новый бренд. Эти стратегии включают ценообразование на основе затрат, конкурентные цены и установление максимально возможной цены. Ценообразование на основе затрат включает в себя сложение общих затрат на приобретение или производство продукта, а затем добавление наценки сверху. Конкурентное ценообразование предполагает сопоставление цен конкурентов на аналогичные товары. Компании, реализующие эту стратегию, обычно надеются привлечь клиентов на основе не связанных с ценами факторов, таких как рекламные акции, превосходные сети распространения и расположение магазинов. Компания может также установить очень высокую цену за новый продукт, поскольку считает, что ее характеристики, такие как качество и стоимость, значительно превосходят конкурентов. При установлении цен на новые продукты компании должны быть осторожны, чтобы не урезать продажи более старых версий этих продуктов. Один из возможных вариантов - установить более высокие цены на новые модели или запустить их только на ограниченных рынках.

Рыночное проникновение

Ценообразование при проникновении на рынок подразумевает, что цены на продукт значительно ниже, чем у конкурентов, что вызывает интерес покупателей. После того, как компания увеличивает свою рыночную долю и устанавливает репутацию за качество, она может начать повышать цены, чтобы увеличить прибыль. Эта ценовая стратегия подходит как для новых, так и для существующих продуктов, в отличие от цен на новые продукты. Это работает, когда компании пробуют продукты на рынках с недостаточным обслуживанием, на которых есть спрос, а клиенты ищут выгодные предложения. Это также может сработать, если конкуренты имеют структуры с высокой стоимостью и не могут снизить свои цены, не понеся потерь. Продажа продукции в больших объемах также позволяет компаниям снизить себестоимость единицы продукции, что может привести к увеличению прибыли.

Соображения

Другой ценовой стратегией, которая применяется к новым продуктам, является скимминг, который предполагает установление высокой начальной цены и постепенное ее снижение с течением времени. Эта стратегия работает для продуктов с установленной клиентской базой в разных ценовых категориях, таких как мобильные устройства высокого класса. Скимминг позволяет быстро окупить затраты, но стимулирует конкуренцию, которая постепенно снижает цену. В дополнение к различным ценовым стратегиям изменение ассортимента продукции и освоение новых географических рынков также могут стимулировать рост доходов и прибыли.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Как открыть JPEG в фотошопе

    Как открыть JPEG в фотошопе

    Программа Windows для открытия файлов JPEG по умолчанию - Windows Photo Viewer, которая отображает изображения без их редактирования. Если вы выполняете графический дизайн в своей работе, вы должны рассмотреть возможность настройки графического редактора, такого как Adobe Photoshop, чтобы открывать JPEG по умолчанию. С помощью Photoshop вы можете вносить простые изменения в файлы изображений, включая изменение размеров, поворот или отражение изображений. Для более сложного редактирования Photoshop может сбалансировать цвет, добавить ф
  • создание нового бизнеса: Что мне нужно, чтобы открыть бизнес по изменению одежды?

    Что мне нужно, чтобы открыть бизнес по изменению одежды?

    Переодевание в повседневный бизнес - это нежное и утомительное занятие даже для тех, кто любит шить. Страсть и внимание к деталям - это лишь некоторые из личных качеств, необходимых для начала бизнеса по изменению одежды. Вы можете легко начать свой измененный бизнес в небольшом масштабе и увеличить его размер, чтобы разместить больше клиентов. Структура бизнеса Официальное чередование одежды требу
  • создание нового бизнеса: Как мультизагрузить Mac

    Как мультизагрузить Mac

    Если ваша компания занимается разработкой приложений для нескольких платформ, таких как Mac OS X и Windows, то вам нужны тестовые среды для запуска ваших приложений. Один из способов сделать это на рабочей станции - настроить мультизагрузочную среду, что означает, что ваш компьютер может запустить одну из нескольких установленных операционных систем. Используя утилиту Apple Boot Camp, вы можете настроить Mac так, чтобы он загружался на Mac OS X, Windows или Linux. 1. Нажмите «Перейти», «Утилиты», затем «Дисковая утилита» в главном меню Finder, чтобы открыть окно Дисковая утилита. 2. Выберите же
  • создание нового бизнеса: Как открыть бизнес по уборке офисов

    Как открыть бизнес по уборке офисов

    Ведение бизнеса по уборке офиса не обязательно требует квалифицированной рабочей силы, но требует значительных управленческих и операционных навыков. Бизнес-клиенты ожидают высокого уровня профессионализма, и процесс получения работы по уборке не так прост, как реклама рекламодателя. По словам автора и эксперта по уборке офисов Сэма Родмана, «ни одна компания не доминирует в клининговом бизнесе - в уборке жилых помещений или коммерческих помещений». Таким образом, несмотря на то, что индустрия уборки офисов конкурентоспос
  • создание нового бизнеса: Как открыть файлы WMV на iPhone

    Как открыть файлы WMV на iPhone

    Windows Media Video - это популярный формат видеофайлов, используемый для потоковой передачи видео, демонстрации экрана и слайд-шоу. Обычно это кодек по умолчанию, используемый при создании деловых видео, таких как преобразование презентации в видео или запись сеансов совместного использования экрана в учебных целях. Хотя iPhone изначально не поддерживает открытие файлов WMV, вы можете обойти это ограничение, установив сторонние приложения из App Store. Эти приложения позволят вам открывать файлы WMV из вашей электронной почты или в Интернете. OPlayer 1. Нажмите
  • создание нового бизнеса: Как остановить голосовые всплывающие окна

    Как остановить голосовые всплывающие окна

    Голосовые всплывающие окна могут отвлекать любого, кто регулярно работает за компьютером. Голосовое всплывающее окно также может указывать на наличие вредоносного ПО на вашем компьютере. Всплывающие окна доставляются либо веб-сайтом, на который вы нажали, либо вредоносным ПО, установленным в вашей системе. Чтобы избавиться от голосового всплыв
  • создание нового бизнеса: Как открыть магазин сэндвичей в метро

    Как открыть магазин сэндвичей в метро

    Фреду ДеЛука было всего 17 лет, когда друг семьи предложил открыть магазин сэндвичей в метро, ​​чтобы оплатить учебу в колледже. Этот друг стал его партнером, вложив 1000 долларов в новое предприятие DeLuca. Сегодня этот единственный магазин превратился в 28 000 магазинов в 86 странах. Делука справился с этой задачей, предложив франшизы. Наборы франшизы все еще дос
  • создание нового бизнеса: Как открыть DMG на ПК

    Как открыть DMG на ПК

    Файл DMG - это файл образа диска, который в основном используется на компьютерах Mac для установки программного обеспечения. Файл по сути является архивом, содержащим несколько сжатых файлов, почти как ZIP-файл. Если вам нужно открыть файл DMG на вашем ПК для доступа к бизнес-файлам, таким как документы или базы данных, вы можете сделать это с помощью приложения для ПК под
  • создание нового бизнеса: Как отключить звук в Твиттере

    Как отключить звук в Твиттере

    Владельцы малого бизнеса используют Twitter в качестве инструмента для микроблоггинга, чтобы распространять короткие сообщения о своем бизнесе среди разнообразной аудитории «последователей». Считается правильным этикетом в Твиттере, чтобы «следовать за» людьми, которые следуют за вами. В то время как некоторые люди пишут сообщения время от времени,