Как предложить стратегическое партнерство

Стратегическое партнерство может быть особенно полезным для малых предприятий с ограниченными ресурсами. Когда две компании, которые дополняют друг друга, не имеют средств для расширения своих возможностей или выхода на рынки, которые они хотят, они могут сформировать стратегический альянс, чтобы помочь в достижении их целей. Тщательно изучая кандидатов для этого типа бизнес-альянса, владельцы малого бизнеса могут составить список компаний, с которыми можно сотрудничать. На данный момент они могут предложить стратегическое партнерство.

1.

Создать предварительный план для альянса. Этот план должен детализировать, как альянс пойдет на пользу обеим компаниям. Если ваша компания меньше другой, план следует изменить в пользу более крупной компании, особенно если у вас нет столько предложений, сколько они могут вам предложить. Проведите исследование и будьте реалистичны в своем плане.

2.

Подход к ключевому лицу, принимающему решение. Не тратьте время на разговоры с кем-то, у кого нет полномочий утверждать стратегическое партнерство с вашей компанией. Исследуйте принципы и найдите единственного человека, с которым вам нужно поговорить в организации.

3.

Сначала создайте отношения с вашим контактом. Гораздо сложнее сказать «нет» тому, с кем у тебя есть связь. Оставьте любые жесткие продажи и сфокусируйтесь на создании настоящей дружбы между вами двумя. Узнайте, что у вас общего с этим человеком и опирайтесь на него. Если у вас есть личные отношения с ним, вы можете перейти к следующему шагу.

4.

Представьте свою идею. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые получит ее компания, вступив в стратегическое партнерство с вами, и не тратьте столько времени на выгоды, которые получит ваша собственная компания. Даже если выгоды незначительны, важно помнить, что большинство из нас задумано о том, «что в этом для меня».

5.

Слушайте и адаптируйте ваше предложение по мере необходимости. Если потенциальный партнер, кажется, не продан этой идее, продолжайте говорить. Попросите его обсудить свои собственные цели для своей компании и адаптировать ваше поле, чтобы помочь ему достичь целей своей компании. Это поможет ему не уволить вас из-под контроля и еще больше укрепит ваши личные отношения. Оттуда вы можете продать ему эту идею и заложить основу для вашего нового стратегического партнерства.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Как переустановить Apple Pages

    Как переустановить Apple Pages

    Даже компьютеры Apple, известные своей надежностью, время от времени сталкиваются с проблемами с программами и приложениями. Если ваша версия Apple Pages не работает должным образом, и вам нужно использовать программу для создания текстового документа для потенциального клиента или коллеги, вы можете переустановить Pages, не беспокоясь о компрометации документов, которые вы уже создали на своем компьютере. Операционная система Mac позволяет вам управлять программами так же, как файлы, сохраненные на вашем жестком диске. 1. Нажмите на значок «Finder» на док-станции, затем нажмите «Приложения». 2
  • создание нового бизнеса: Как отключить Skype-чат

    Как отключить Skype-чат

    Skype настроен по умолчанию, чтобы предупредить вас, когда вы получаете новое мгновенное сообщение, издавая звук. Если вы находитесь в офисе и сосредоточены на других, более важных вещах, вы можете отключить уведомления чата Skype, чтобы они не отвлекали вас. Вы по-прежнему будете получать уведомления в трее, когда будете получать мгновенные сообщения, поэтому вы всегда будете в курсе последних сообщений. Конечно, вы можете включить звуковой чат позже. 1. От
  • создание нового бизнеса: Как открыть .APE файлы

    Как открыть .APE файлы

    Компьютерный файл с расширением APE - это аудиофайл, сжатый аудиокодеком Monkey. Monkey's Audio - кодек без потерь; в отличие от более известного MP3-кодека, Monkey's Audio не отбрасывает аудио-информацию при кодировании данных. Хотя результирующий файл намного больше, чем файл MP3, он точно такой же, как и исходный аудиофайл, скопированный с компакт-диска. Проигрыватель Wind
  • создание нового бизнеса: Как восстановить iPhone, который висит на экране Apple

    Как восстановить iPhone, который висит на экране Apple

    Если ваш iPhone завис при загрузке на экране Apple Screen, выполните перезагрузку с батарейным циклом или «перезагрузку», чтобы полностью отключить устройство и снова загрузить iOS. Сброс отличается от перезапуска телефона, потому что устройство не полностью отключается при простом перезапуске. Если iPhone продол
  • создание нового бизнеса: Что нужно, чтобы открыть магазин бубликов?

    Что нужно, чтобы открыть магазин бубликов?

    Открытие собственного магазина бубликов может стать веселым приключением для любого предпринимателя. Чтобы открыть магазин по продаже бубликов, вам понадобится тщательно разработанный бизнес-план, правильное местоположение, подходящие сотрудники, отличный рецепт бублика и рекламные материалы. Решив, во-первых, какой тип магазина бубликов вы хотели бы иметь, вы можете быть уверены, что все остальные предметы будут на месте, чтобы создать бизнес вашей мечты. Бизнес-план Бизнес-план поможет вам тщательно продумать все аспекты вашей новой компан
  • создание нового бизнеса: Как мне увеличить страницу компании на Facebook?

    Как мне увеличить страницу компании на Facebook?

    Страница Facebook конкретной компании - это место, где можно предлагать предложения, жалобы или получать информацию о последних продуктах и ​​услугах. Если у вас нет учетной записи Facebook, вы можете попасть на страницу компании в Facebook, введя название компании и термин «Facebook» в поисковой системе Интернета. Пользователи Facebook могут найти страницу компании на сайте, а также «Мне нравится» страницу, чтобы получать обновления компании в своих новостных лентах. 1. Войдите в свою учетную запись Facebook и введите название компании в поле
  • создание нового бизнеса: Лучшие домашние бизнес-идеи для женщин

    Лучшие домашние бизнес-идеи для женщин

    Многие женщины обнаружили, что ведение домашнего бизнеса не только может быть финансово выгодным, но также может дать им больше свободного времени, чтобы проводить с семьей. Диапазон домашнего бизнеса огромен, и женщины все время приходят с новыми идеями. Начиная с ведения обычного бизнеса вне домашнего офиса и зака
  • создание нового бизнеса: Как отметить других в сообщении на Facebook

    Как отметить других в сообщении на Facebook

    Поскольку Facebook является таким важным инструментом для малого бизнеса, вы захотите воспользоваться функцией тегирования на веб-сайте социальной сети. Помечая другое предприятие или человека в сообщении на Facebook, вы обращаете внимание на этого человека или компанию ваших посетителей и создаете ссылку, по которой посетители могут щелкнуть, чтобы узнать больше информации. Кроме того, когда вы помечаете людей или компании, ваши сообщения появляются в их новостных лентах, где сообщения могут просматривать их подписчики, расширяя аудиторию вашей бизнес-страницы и потенциально привлекая людей к
  • создание нового бизнеса: Как завершить Google Chrome

    Как завершить Google Chrome

    Как и большинство компьютерных программ, Chrome - веб-браузер от Google - иногда зависает или выдает неожиданные ошибки. Если Chrome станет непригодным для использования и не разморозится сам по себе, вам придется его прекратить. Хотя вы можете перезапустить Chrome сразу после его завершения, вы потеряете всю несохраненную работу, такую ​​как заполненные формы. Завершение программы - простая проце