Как предложить стратегическое партнерство

Стратегическое партнерство может быть особенно полезным для малых предприятий с ограниченными ресурсами. Когда две компании, которые дополняют друг друга, не имеют средств для расширения своих возможностей или выхода на рынки, которые они хотят, они могут сформировать стратегический альянс, чтобы помочь в достижении их целей. Тщательно изучая кандидатов для этого типа бизнес-альянса, владельцы малого бизнеса могут составить список компаний, с которыми можно сотрудничать. На данный момент они могут предложить стратегическое партнерство.

1.

Создать предварительный план для альянса. Этот план должен детализировать, как альянс пойдет на пользу обеим компаниям. Если ваша компания меньше другой, план следует изменить в пользу более крупной компании, особенно если у вас нет столько предложений, сколько они могут вам предложить. Проведите исследование и будьте реалистичны в своем плане.

2.

Подход к ключевому лицу, принимающему решение. Не тратьте время на разговоры с кем-то, у кого нет полномочий утверждать стратегическое партнерство с вашей компанией. Исследуйте принципы и найдите единственного человека, с которым вам нужно поговорить в организации.

3.

Сначала создайте отношения с вашим контактом. Гораздо сложнее сказать «нет» тому, с кем у тебя есть связь. Оставьте любые жесткие продажи и сфокусируйтесь на создании настоящей дружбы между вами двумя. Узнайте, что у вас общего с этим человеком и опирайтесь на него. Если у вас есть личные отношения с ним, вы можете перейти к следующему шагу.

4.

Представьте свою идею. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые получит ее компания, вступив в стратегическое партнерство с вами, и не тратьте столько времени на выгоды, которые получит ваша собственная компания. Даже если выгоды незначительны, важно помнить, что большинство из нас задумано о том, «что в этом для меня».

5.

Слушайте и адаптируйте ваше предложение по мере необходимости. Если потенциальный партнер, кажется, не продан этой идее, продолжайте говорить. Попросите его обсудить свои собственные цели для своей компании и адаптировать ваше поле, чтобы помочь ему достичь целей своей компании. Это поможет ему не уволить вас из-под контроля и еще больше укрепит ваши личные отношения. Оттуда вы можете продать ему эту идею и заложить основу для вашего нового стратегического партнерства.

Рекомендуем
  • бизнес-модели: Каковы проблемы с ограниченным партнерством семьи?

    Каковы проблемы с ограниченным партнерством семьи?

    Семейное товарищество с ограниченной ответственностью - это товарищество с ограниченной ответственностью, созданное семьей, обычно владельцами семейного бизнеса или инвестиционных портфелей. Генеральный партнер, часто родитель, контролирует партнерство и несет неограниченную ответственность, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью, обычно
  • бизнес-модели: Некоммерческие методы партизанского маркетинга

    Некоммерческие методы партизанского маркетинга

    Если вашей некоммерческой организации необходимо собрать деньги или повысить осведомленность, не разрушая банк, тактика партизанского маркетинга предоставит вам такую ​​возможность. Джей Конрад Левинсон впервые придумал эту тактику в 1984 году в своей книге «Партизанский маркетинг». Методы состоят из недорогой маркетинговой тактики, котора
  • бизнес-модели: Плюсы и минусы интернет-карт для ноутбуков

    Плюсы и минусы интернет-карт для ноутбуков

    Интернет-карты и мобильные точки доступа позволяют брать Интернет с собой куда угодно. Это может быть полезно, если вы много путешествуете или посещаете районы, где проводной доступ в Интернет недоступен. Планы беспроводного Интернета доступны от большинства основных постоплатных и предоплатных операторов в Соединенных Штатах, что дает вам выбор плана и сети, которые лучш
  • бизнес-модели: Как получить копию свидетельства о регистрации

    Как получить копию свидетельства о регистрации

    В свидетельстве о регистрации перечислены организационные детали корпорации, включая ее структуру и имена ее должностных лиц. Это все общедоступная информация, поэтому любой может запросить копию свидетельства о регистрации любой компании. Каждый штат имеет свою собственную процедуру для запросов, некоторые предлагают онлайн заказ, в то время как другие требуют, чтобы вы отправили письмо в письменной форме. Вы также должны заплатить комисси
  • бизнес-модели: Высокая организационная структура

    Высокая организационная структура

    Высокая организационная структура является одним из самых популярных типов бизнес-структур, потому что она проверена временем и эффективна. Эта структура позволяет вам и руководителям высшего уровня вашей компании принимать важные решения в отношении операционной стратегии, а затем передавать эти решения руководителям высшего и среднего звена, которые разрабатывают методы для воплощения вашего видения в реальность. Слово «высокий» подразумевает вертикальную систему, в которой процесс принятия решений и коммуникации перетекают с вершины силовой цепи вниз на рядовых сотрудников. Высокие элементы
  • бизнес-модели: Кто имеет право нотариально заверять ООО?

    Кто имеет право нотариально заверять ООО?

    Компании с ограниченной ответственностью являются отдельными юридическими лицами от их владельцев. Таким образом, в случае с ООО субъектом, подписывающим соглашение или открывающим банковский счет, является ООО. Поскольку LLC не является человеком, оно должно юридически уполномочивать одно или несколько лиц подписывать юридические и финансовые соглашения от своего имени. Компаниям с огран
  • бизнес-модели: Программы, которые позволяют печатать адресные метки

    Программы, которые позволяют печатать адресные метки

    Хотя может показаться заманчивым просто отсканировать данные вашей компании и получателя почты вручную, выделение времени на печать адресной этикетки помогает обеспечить удобочитаемость и точную доставку. Поскольку вы можете сохранять шаблоны меток адресов и использовать их повторно, процесс настройки доставки также может ускориться. Уделите немного времени просмотру существующи
  • бизнес-модели: Плюсы и минусы патентов

    Плюсы и минусы патентов

    Патенты могут быть важной частью устоявшейся бизнес-операции, поскольку получение исключительного законного права на идеи, разработки и продукты может добавить к практическому результату. И наоборот, для индивидуальных предпринимателей, малых предприятий и начинающих компаний сложность и стоимость процесса могут быть огромными. Есть плюсы и минус
  • бизнес-модели: Для Прибыль Vs.  Не для законов об авторском праве прибыли и проблемах добросовестного использования

    Для Прибыль Vs. Не для законов об авторском праве прибыли и проблемах добросовестного использования

    Законы об авторском праве распространяются на коммерческие и некоммерческие организации. Хотя в законе США об авторском праве конкретно упоминаются некоммерческие образовательные цели в качестве основного соображения в поддержку «добросовестного использования» защищенного авторским правом произведения, оно вряд ли является «карт-бланш». В целом, некоммерческое использование защищенного авторским правом материала делает его заявление о добросовестном использовании более обоснованным. вес, чем аналогичное использование коммерческой компанией. Цель и характер использования Раздел 107 Закона об авт