Как нишевые компании теряют популярность у крупных ритейлеров

Небольшие нишевые компании, возможно, не имеют ничего общего с маркетинговой мощью, эффективностью затрат и бюджетом крупных ритейлеров, но во многих отношениях они постоянно снижают долю рынка своих крупных конкурентов. Именно их нишевая направленность привлекает клиентов определенного типа, от розничных продавцов массового рынка и до местных бутиков, поскольку нишевые компании могут адаптировать все в своем бизнесе для удовлетворения потребностей высоко сфокусированной группы клиентов. Одна нишевая компания может не представлять реальной угрозы для многонационального ритейлера, но сочетание многочисленных нишевых компаний может оказать значительное влияние на продажи крупной компании.

Уникальные продукты и услуги

По определению, нишевые компании предлагают продукты и услуги, ориентированные на лазерное оборудование для определенного сегмента рынка, так точно отвечающие их потребностям и предпочтениям, что их продукты не привлекают большую часть рынка. Из-за этого внимания нишевые компании могут предоставить своим клиентам большую ценность, чем более крупные конкуренты. Например, небольшой специализированный магазин кормов для домашних животных, вероятно, будет единственным местом, где владелец собаки может купить корм для питомца с особыми диетическими потребностями. Развивая отношения с этим клиентом, магазин кормов для домашних животных может обеспечить будущие продажи игрушек, лакомств, ошейников или кроватей для собак, которые в противном случае могли бы пойти в более крупный розничный магазин.

Опыт клиентов

Сосредоточенное знание клиента обеспечивает отличное понимание для проектирования обслуживания клиентов. Макеты магазинов, фоновая музыка, освещение и декор могут быть спроектированы для одной группы покупателей в нише розничной торговли. Даже очереди очереди и процессы оформления заказа могут быть специально адаптированы для обеспечения идеального опыта для рыночной ниши. Кроме того, более низкий объем продаж нишевых компаний часто приводит к меньшему переполнению магазинов, сокращению времени ожидания, сокращению очередей на линии и уменьшению простоев, что повышает качество обслуживания клиентов. Это практическое преимущество может помочь нишевым компаниям получить долю рынка у крупных ритейлеров, несмотря на потенциально более высокие цены и меньший выбор. Для некоторых клиентов опыт важнее цены, и нишевые компании идеально подходят для того, чтобы стимулировать лояльность к бренду у этих клиентов.

Преимущества бренда

Нишевые компании имеют возможность получить четкую идентификацию бренда среди своих целевых клиентов. Сосредоточенность этих компаний позволяет им максимально повысить эффективность их рекламы, продаж, рекламных акций и связей с общественностью благодаря их глубокому пониманию того, где их клиенты собираются и общаются, какие средства массовой информации они предпочитают, их демография, их профессии и их географические характеристики., Например, монобрендовый модный ритейлер, ориентированный на молодежь в городских районах, может создать такую ​​идентичность бренда, что клиенты с гордостью размещают логотип бренда на себе. Этот вид чемпионата по брендам стимулирует рекламу из уст в уста среди целевого сегмента рынка, поощряя повторные покупки, которые постепенно снижают долю рынка крупных ритейлеров.

Большая адаптивность

Будучи небольшими, менее укоренившимися предприятиями, нишевые компании могут лучше позиционироваться, чтобы реагировать на изменения в предпочтениях клиентов в пределах своих целевых ниш. В дополнение к заблаговременному предупреждению, которое обеспечивает их тесная связь с клиентами, меньшие запасы товаров, меньшее количество торговых точек, меньшие платежные ведомости и меньшие маркетинговые обязательства облегчают добавление новых продуктов, изменение услуг, изменение структуры ценообразования, внедрение новых технологий или эксперимент с новые методы маркетинга. Это может дать возможность быстро завоевать долю рынка у крупных ритейлеров во времена перемен.

Рекомендуем
  • бизнес-модели: Организационная структура и связь

    Организационная структура и связь

    Возможно, когда-то после того, как вы назвали свой бизнес, вы также выбрали другое имя: название организационной структуры, которая помогла бы воспитать порядок и дисциплину среди ваших сотрудников. По крайней мере, это идея организационной структуры. Он идентифицирует каждую работу и где она вписывается в общую схему компании, четко показывая, кто отчитываетс
  • бизнес-модели: Оптимизация организационной структуры

    Оптимизация организационной структуры

    Многие владельцы малого бизнеса привыкли к идее ограниченного бюджета, небольшого персонала и не так много места для маневра. Тем не менее, упорядочение организационной структуры может помочь вашей компании сэкономить ресурсы, не жертвуя эффективностью или обслуживанием. Оценка существующей структуры Первым шагом в упорядочении структуры вашей организации является оценка существующей структуры. Для предприятий всех размеров легко оказаться втянутыми в волокиту, чрезмерную бюрократию и ненужные биз
  • бизнес-модели: Как организовать иконки iPhone

    Как организовать иконки iPhone

    С помощью бесчисленных бизнес-приложений для iPhone, доступных в App Store, вы можете в конечном итоге загрузить столько приложений для повышения производительности, что на экране вашего телефона появятся значки. Тем не менее, iOS 6 дает пользователям возможность перетаскивать свои значки iPhone в папки, которые вы можете назвать и расположить на экране по своему вкусу. Испо
  • бизнес-модели: Успешная организационная структура

    Успешная организационная структура

    Разработка успешной организационной структуры для вашего малого бизнеса включает анализ работы, которую необходимо выполнить, и настройку иерархии, обеспечивающей бесперебойную работу от одного процесса к другому. Эффективная организационная структура позволяет вам контролировать бизнес-процессы, назначать подотчетность, обеспечивать быстрое реагирование на возможности и угрозы, выполнять обеща
  • бизнес-модели: Как разместить заметки на Facebook

    Как разместить заметки на Facebook

    Записка - это короткая, случайная заметка, которая обычно служит напоминанием или предложением, которое получатель должен выполнить в какой-то момент. Записки часто используются в деловой обстановке, но также полезны, когда они делятся с друзьями или членами группы или клуба. Вы можете поделиться заметками со своими друзьями на Facebook, используя приложения «Заметки» на сайте социальной сети, которые позволяют помечать людей, которым вы хотите прочитать заметку. 1. Войдите в свой аккаунт Facebook. Н
  • бизнес-модели: Как получить спонсорство для некоммерческого финансирования

    Как получить спонсорство для некоммерческого финансирования

    Спонсорство предлагает альтернативные средства финансирования некоммерческих программ, мероприятий и организаций, позволяя некоммерческим организациям приносить деньги за пределы традиционных механизмов пожертвований и грантового финансирования. Спонсорство может осуществляться в форме денежных вливаний или бесплатных продуктов или услуг, а разные спонсоры в ответ запрашивают различные нефинансовые стимулы. Получение спонсорства - это очень личное и совместное
  • бизнес-модели: Плюсы и минусы наблюдения на рабочем месте

    Плюсы и минусы наблюдения на рабочем месте

    Наблюдение за рабочим местом происходит, когда работодатель контролирует использование сотрудниками телефона и Интернета, а также отслеживает активность сотрудников с использованием видеокамер. В некоторых случаях, например, при мониторинге телефонного звонка между сотрудниками и клиентами в штате Калифорния, работодатели должны предупреждать сотрудников при и
  • бизнес-модели: Нужно ли свидетельствовать о партнерских соглашениях?

    Нужно ли свидетельствовать о партнерских соглашениях?

    Владельцы бизнеса часто ищут партнеров, чтобы получить доступ к большим финансовым ресурсам. Они также могут связываться с партнерами, которые предлагают инновационные идеи. Независимо от того, являются ли ваши деловые партнеры семьей, друзьями или незнакомыми людьми, будет хорошей идеей письменно оформить условия ваше
  • бизнес-модели: Структура организации 501 (с) (3)

    Структура организации 501 (с) (3)

    Организация 501 (c) (3) - это некоммерческая организация, действующая в качестве общественного объединения, корпорации, фонда или фонда. Некоммерческая организация получает статус 501 (c) (3), заполнив форму 1023 в налоговой службе. Получение статуса 501 (c) (3) означает, что некоммерческая организация будет освобождена от федерального налога. Некоммерческим организациям, созданным в образовательных, р