Как нишевые компании теряют популярность у крупных ритейлеров

Небольшие нишевые компании, возможно, не имеют ничего общего с маркетинговой мощью, эффективностью затрат и бюджетом крупных ритейлеров, но во многих отношениях они постоянно снижают долю рынка своих крупных конкурентов. Именно их нишевая направленность привлекает клиентов определенного типа, от розничных продавцов массового рынка и до местных бутиков, поскольку нишевые компании могут адаптировать все в своем бизнесе для удовлетворения потребностей высоко сфокусированной группы клиентов. Одна нишевая компания может не представлять реальной угрозы для многонационального ритейлера, но сочетание многочисленных нишевых компаний может оказать значительное влияние на продажи крупной компании.

Уникальные продукты и услуги

По определению, нишевые компании предлагают продукты и услуги, ориентированные на лазерное оборудование для определенного сегмента рынка, так точно отвечающие их потребностям и предпочтениям, что их продукты не привлекают большую часть рынка. Из-за этого внимания нишевые компании могут предоставить своим клиентам большую ценность, чем более крупные конкуренты. Например, небольшой специализированный магазин кормов для домашних животных, вероятно, будет единственным местом, где владелец собаки может купить корм для питомца с особыми диетическими потребностями. Развивая отношения с этим клиентом, магазин кормов для домашних животных может обеспечить будущие продажи игрушек, лакомств, ошейников или кроватей для собак, которые в противном случае могли бы пойти в более крупный розничный магазин.

Опыт клиентов

Сосредоточенное знание клиента обеспечивает отличное понимание для проектирования обслуживания клиентов. Макеты магазинов, фоновая музыка, освещение и декор могут быть спроектированы для одной группы покупателей в нише розничной торговли. Даже очереди очереди и процессы оформления заказа могут быть специально адаптированы для обеспечения идеального опыта для рыночной ниши. Кроме того, более низкий объем продаж нишевых компаний часто приводит к меньшему переполнению магазинов, сокращению времени ожидания, сокращению очередей на линии и уменьшению простоев, что повышает качество обслуживания клиентов. Это практическое преимущество может помочь нишевым компаниям получить долю рынка у крупных ритейлеров, несмотря на потенциально более высокие цены и меньший выбор. Для некоторых клиентов опыт важнее цены, и нишевые компании идеально подходят для того, чтобы стимулировать лояльность к бренду у этих клиентов.

Преимущества бренда

Нишевые компании имеют возможность получить четкую идентификацию бренда среди своих целевых клиентов. Сосредоточенность этих компаний позволяет им максимально повысить эффективность их рекламы, продаж, рекламных акций и связей с общественностью благодаря их глубокому пониманию того, где их клиенты собираются и общаются, какие средства массовой информации они предпочитают, их демография, их профессии и их географические характеристики., Например, монобрендовый модный ритейлер, ориентированный на молодежь в городских районах, может создать такую ​​идентичность бренда, что клиенты с гордостью размещают логотип бренда на себе. Этот вид чемпионата по брендам стимулирует рекламу из уст в уста среди целевого сегмента рынка, поощряя повторные покупки, которые постепенно снижают долю рынка крупных ритейлеров.

Большая адаптивность

Будучи небольшими, менее укоренившимися предприятиями, нишевые компании могут лучше позиционироваться, чтобы реагировать на изменения в предпочтениях клиентов в пределах своих целевых ниш. В дополнение к заблаговременному предупреждению, которое обеспечивает их тесная связь с клиентами, меньшие запасы товаров, меньшее количество торговых точек, меньшие платежные ведомости и меньшие маркетинговые обязательства облегчают добавление новых продуктов, изменение услуг, изменение структуры ценообразования, внедрение новых технологий или эксперимент с новые методы маркетинга. Это может дать возможность быстро завоевать долю рынка у крупных ритейлеров во времена перемен.

Рекомендуем
  • ведение бизнеса: Регламент штата Монтана

    Регламент штата Монтана

    Если вы работаете в государственном агентстве или учреждении в штате Монтана, вы получите финансовое возмещение за мили, которые вы проезжаете, выполняя государственную работу. Однако, если вы работаете на частного работодателя в штате, это может иметь или не иметь место. Частные работодатели могут возместить вам столько ил
  • ведение бизнеса: Как выбрать название домашнего улучшения

    Как выбрать название домашнего улучшения

    Поскольку многие виды услуг и продуктов происходят от реконструкции жилых и коммерческих структур, название вашего нового бизнеса по благоустройству может стать проблемой. Вы должны будете принять во внимание имена, которые уже существуют, и определить наилучшие способы сделать ваш бизнес выдающимся. Имея в виду неск
  • ведение бизнеса: Материальные и нематериальные выгоды от переговоров

    Материальные и нематериальные выгоды от переговоров

    От крупных покупок до собеседования на работу или личных отношений, переговоры являются необходимым фактом жизни. Владельцы малого бизнеса, которые имеют отличные навыки ведения переговоров, часто получают больший доход и несут меньше расходов, чем те, чьи навыки отсутствуют. Опытные переговорщики понимают, как работать со своими коллегами для создания соглашений, которые приносят пользу обеим сторонам. Некоторые из этих преимуществ являются материальными активами, а другие - нематериальными улучшениями
  • ведение бизнеса: Сколько можно списать арендную плату в домашнем бизнесе?

    Сколько можно списать арендную плату в домашнем бизнесе?

    Если вы управляете малым бизнесом из своего дома, Служба внутренних доходов позволяет вам вычесть часть вашей арендной платы из ваших налогов. Вы не можете вычесть всю свою арендную плату. Определите, какой процент допустим, исходя из того, сколько вашего дома используется для вашего бизнеса. Эксклюзивное бизнес-пространство Чтобы списать час
  • ведение бизнеса: Сколько инвентаря стартапа необходимо для обувного магазина?

    Сколько инвентаря стартапа необходимо для обувного магазина?

    Владельцы обувного магазина сталкиваются с деликатной балансировкой, когда дело доходит до хранения начальных запасов. Малые предприятия, только начинающие свою деятельность, в основном оперируют оценками, чтобы предсказать потребности в запасах. В то время как для начинающих обувных магазинов трудно получить точные данные о продажах, принятие разумных решений о наличии товаров на складе поможет сохранить бухгалтерские книги в плюсе. стратегия В бизнес-
  • ведение бизнеса: Процедуры инвентаризации ресторана

    Процедуры инвентаризации ресторана

    Избыток инвентаря связывает деньги, которые ваш ресторан мог бы использовать лучше. Правильные процедуры управления запасами помогут вам стать более эффективными и заказывать запасы только по мере необходимости. Это предотвращает отходы из-за необходимости выбрасывать лишнюю пищу после гниения. Вы также можете вращать ваш выбор меню в зависимости от возраста ингредиентов. Скидки и специаль
  • ведение бизнеса: Отношения между HR и генеральным директором

    Отношения между HR и генеральным директором

    Поддержание продуктивных отношений между генеральным директором и отделом кадров может помочь гарантировать, что у бизнеса есть правильный персонал, чтобы выполнить необходимую работу. Успешные руководители признают, что без участия персонала они не могут предсказать навыки, знания и опыт, необходимые для достижения стратегических целей. Отд
  • ведение бизнеса: Положение об ограничениях для отчетов по инвентаризации выбросов токсичных веществ

    Положение об ограничениях для отчетов по инвентаризации выбросов токсичных веществ

    Программа инвентаризации выбросов токсичных веществ, или TRI, представляет собой общедоступную базу данных с информацией о выбросах токсичных химических веществ, а также о деятельности по обращению с отходами, проводимой федеральными предприятиями и некоторыми промышленными группами. Он был создан в соответствии с Законом о чрезвычайном планировании и праве сообщества знать 1986 года, который обычно называют EPCRA. Позднее это было расширено Законом о предотвращении загрязнения 1990 года. Отрасли, занимающиеся переработк
  • ведение бизнеса: Переформатирование Mac

    Переформатирование Mac

    Переформатирование компьютера Macintosh стирает все данные с основного жесткого диска, обычно при подготовке к переустановке операционной системы. Этот процесс также используется для очистки накопителя перед утилизацией или в попытке устранить упорные системные проблемы. Перед переформатированием сделайте резервную копию всех ваших личных данных и файлов. Войдите в Дисковую утилиту, загрузившись с установочного диска системы или используя Lion Recovery. Эффекты переформатирования Переформатир