Как заинтересовать потенциальных клиентов тем, что вы продаете

Получение перспектив для покупки того, что вы продаете, является ключом к успешному бизнесу. Ваша общая цель - установить ценность того, что вы предлагаете. Другими словами, объясните простыми словами, как то, что вы предлагаете, решает некоторые проблемы или удовлетворяет некоторые важные потребности. Это кажется достаточно простым, но часто бывает очень трудно убедить людей, что ваш продукт стоит того, что вы говорите.

Подход

Точный подход к продажам, который вы должны использовать, зависит от вашей отрасли. Например, некоторые компании делают нежелательные звонки, а это означает, что у этих продавцов есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потенциального клиента предложением выгодной сделки. Другие компании, такие как бизнес-услуги, могут назначить встречу для официальной презентации для клиентов. Какой бы подход вы ни выбрали, создайте интерес, предлагая высокую ценность дружественным и заслуживающим доверия способом.

дружелюбие

Скорее всего, вы не единственный продавец, с которым столкнулись ваши потенциальные клиенты. Это означает, что они, вероятно, знают тактику высокого давления, которую используют продавцы, например, предупреждают их, что откладывание решения может означать, что они упустят сделку. Если вы попытаетесь использовать такую ​​тактику, потенциальные клиенты могут сразу потерять интерес. Но если вместо этого вы дружелюбны и общительны, скорее всего, вы получите справедливый слух.

правдоподобие

Подтвердите свой авторитет, доказав, что вы знаете, о чем говорите. В зависимости от вашей отрасли это может означать объяснение ваших полномочий или истории работы или, возможно, даже предложение портфеля ваших прошлых проектов. Еще один способ продемонстрировать доверие - это предложить потенциальным клиентам отзывы, которые говорят о ценности вашего продукта или услуги. Например, выберите отзывы, которые подчеркивают, как вы завершаете проекты вовремя и в рамках бюджета, не жертвуя качеством.

Преодолеть возражения

Может быть, потенциальный клиент заинтересован, но не может пройти мимо какой-то проблемы. Если вы не уверены, в чем состоит возражение, спросите, а затем ответьте быстро и честно. Например, цена является, пожалуй, самым распространенным препятствием для закрытия сделки. Примите трудное решение, предложив стимул, например, гарантию удовлетворения, скидку на аксессуары или более выгодные условия финансирования. Ключ в том, чтобы увеличить ценность того, что вы предлагаете, чтобы компенсировать колебания цен. Если это не удается, и у вас есть свобода действий, снизьте цену. Лучше получить немного прибыли, чем вообще никакой прибыли.

Спасение потерянной продажи

Хотя вы должны быть настойчивыми и уверенными в себе, осознайте, когда клиентам нужно немного места, и сделайте все возможное, чтобы сделать их решение более удобным. Например, если потенциальный клиент заинтересован в вашем предложении, но ему нужно больше времени на обдумывание, запланируйте последующую встречу или телефонный звонок на ближайшее будущее. Альтернатива - принуждение клиента к действию сейчас - может иногда давать результаты, но также может навсегда отключить клиентов.

Рекомендуем
  • создание нового бизнеса: Как защитить от редактирования в Shared OneNote

    Как защитить от редактирования в Shared OneNote

    Одним из преимуществ использования OneNote является то, что несколько пользователей могут одновременно просматривать и редактировать общий блокнот. Это полезно, если всей вашей команде необходимо просмотреть заметки перед презентацией или просмотреть протокол собрания после важной конференции. Хотя OneNote предлагает ценные инструменты для совместной работы, вы можете добавить защиту паролем в определенные разделы, чтобы предотвратить редактирование заметок неавторизованными пользователями. 1. Откройте записную книжку, которую хотите за
  • создание нового бизнеса: Сколько стоит амортизировать в стартап-бизнесе?

    Сколько стоит амортизировать в стартап-бизнесе?

    Недостаток денег до достижения устойчивой прибыли является заботой любого начинающего бизнеса. Нет двух одинаковых предприятий, даже если они продают одну и ту же услугу или продукт, и поэтому не существует какого-либо стандартного объема финансовой подушки, к которой должен стремиться бизнес. Однако использование бизнес-плана в качестве основы для расчета начальных и эксплуатационных расходов может помочь в поиске подходящей подушки. Бизнес-план Процесс точного определения начальных средств начинается с подробного бизнес-плана. Бизнес-
  • создание нового бизнеса: Как: Субтитры в Expression Encoder

    Как: Субтитры в Expression Encoder

    При создании профессиональной рекламы или рекламных видеороликов для вашей компании включение субтитров позволяет пользователям с нарушениями слуха получать сообщение вашего видео, а также позволяет другим пользователям просматривать видео в местах, где звук не разрешен. Чтобы отобразить субтитры на своих видео, используйте Windows Expression Encoder, чтобы импортировать файл субтитров, такой как файл SRT, в ваши видео, а затем закодировать их с файлом субтитров. 1. Откройте Expression Encoder и нажм
  • создание нового бизнеса: Инструменты для измерения эффективности обучения

    Инструменты для измерения эффективности обучения

    Предприятия внедряют программы обучения для своих сотрудников в ответ на проблемы с эффективностью работы, мотивацией или низким качеством работы. Они разрабатывают цели для обучения, а затем должны измерить, насколько хорошо обучение соответствовало требованиям. Инструменты для оценки обучения в идеале дают информацию и отзывы об адекватности программы обучения, а также о неэффективных частях. Руководство может устранить эти недостатки с помощью дополнительного обучения, разработанн
  • создание нового бизнеса: Как открыть файл HPS

    Как открыть файл HPS

    Файл с расширением .hps представляет собой информационный файл Hewett-Packard HPS Digital Sender, предназначенный для использования с приложением Hewlett-Packard Web Printsmart. Файл HPS - это заголовочный файл, который создается вместе с файлом PDF при отправке файла с цифровым отправителем в режиме ПК. Он содержит параметры интерфейса для конкретного отправителя, используемого для сканирования и передачи документа. Как только файл PDF достигает места назначения, файл HPS больше не нужен, н
  • создание нового бизнеса: Как проверить скорость передачи для жесткого диска SATA

    Как проверить скорость передачи для жесткого диска SATA

    Время доступа к диску может иметь большое значение во многих приложениях, так как большая часть этой стоимости приходится на время поиска жесткого диска, время вращения и время передачи. Свободное программное обеспечение может проверить скорость передачи вашего жесткого диска SATA, которая определяет количество времени, необходимое для коп
  • создание нового бизнеса: Как отметить место, которое вам не нравится в Facebook

    Как отметить место, которое вам не нравится в Facebook

    Вам не нужно нравится место в Facebook, чтобы пометить его на ваших фотографиях или обновлениях статуса. Хотя Facebook дает предпочтения тем местам, которые вам нравятся, и тем, которые вы ранее отмечали, вы можете пометить любое место, которое в данный момент имеет страницу на сайте. Эти места варьируются от непонятных частных ресторанов до целых стран, и пометка их на фотографии связывает фотографию с картой этого места. Например, если ваша компания предлагает презентацию на многодневной конфере
  • создание нового бизнеса: Как удалить вид слайд-шоу из фотографий, загруженных на Facebook

    Как удалить вид слайд-шоу из фотографий, загруженных на Facebook

    Когда вы нажимаете на миниатюру, чтобы просмотреть фотографию в Facebook, фотография открывается в подокне, отличном от HTML. Вы можете нажимать или использовать клавиши курсора для прокрутки фотографий в стиле слайд-шоу. К сожалению, вы не можете отключить эту функцию навсегда или отключить ее для других пользователей, которые могут просматривать ваши фотографии. Однако вы можете обходить р
  • создание нового бизнеса: Как сбросить забытый пароль BIOS администратора Dell

    Как сбросить забытый пароль BIOS администратора Dell

    Как администратор вашего компьютера Dell, у вас есть доступ к настройкам системы и BIOS, где вы можете изменить способ загрузки и работы машины. Установка пароля BIOS для компьютера не позволяет неавторизованным пользователям запускать его и загружать операционную систему. Это полезный инструмент, если у вас есть конфиденциальная деловая информация на компьютере, и вы хотите защитить данные от кражи. Если вы забыли пароль BIOS и хотите сбросить его, вам нужно будет открыть корпус компьют